Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
формирование плана продаж image - Coggle Diagram
формирование плана продаж 
факторы влияющие на размер плана
-
Введение новых производственных мощностей/оборудования, которая планирует повысить спрос на продукцию. Как планируемые, так и те, которые были запущены.
наличие подписанных контрактов на поставку продукции, которые должны быть исполнены в предстоящем году
-
проекты, связанные с уменьшением производительности компании
-
-
-
управленческие решения, которые были запущены во втором полугодии 2021 года и не дали еще ответа
-
-
размер инфляции в стране
-
-
-
рост/падение входящих цен от поставщика, произошедших в прошлом году
-
-
-
Политическая ситуация и оценка возможных рисков для отраслей, которым мы поставляем продукцию
часть менеджеров делает основной упор на те компании, которые обеспечивают выполнение плана продаж. В прошлом, компании ОЕМ производители были убраны из расчета плана продаж. В итоге - с ними было меньше контактов. А продажи на ОЕМ производителей - означает увеличение количества запросов от конечных потребителей в будущем.
-
Варианты пошагового планирования
План А. 1. планируется план продаж по продуктам 2. делается оценка влияния каждого из факторов (мозговым штурмом, где каждый озвучивает влияние, далее вычисляется среднее оценок 30 минут по времени на всю работу) 3. скорректированный план продаж - делим пропорционально прошлому году между отделам. 4. в рамках отделов - распределяется руководителями отделов
План Б. 1.определяется % роста плана продаж 2. рассчитывается абсолютный размер плана продаж в рублях. 3. Трем врио дается задача совместно распределить план продаж, чтобы текущим количеством людей выполнить план продаж.
План В. 1. Ставится задача ВРИО - подготовить планы продаж. При постановке задачи - рассказываются ключевые принципы планирования. 2. Если нас планы устраивают - согласовываем. Если нет - начинаем процесс принятия решения - на сколько хотим расти. Сообщаем цифру ВРИО. Они добивают планы продаж до нужного показателя. 3. делается презентация по компании - почему план реален.
План Г. 1. Менеджеры делают прогнозы продаж на 2022 г. Указывают ключевые сделки, которые должны случиться в предстоящем году. Сообщают факторы, которые будут влиять на их продажи в 2022 году. 2. делается оценка влияния каждого из факторов (мозговым штурмом, где каждый озвучивает влияние, далее вычисляется среднее оценок 30 минут по времени на всю работу. Участники - топ менеджеры + ВС + продавцы. 3. скорректированный план продаж - делим пропорционально прошлому году между отделам. 4. в рамках отделов - распределяется руководителями отделов 5.планы предоставляются на согласование руководству + список ресурсов, с помощью которых план будет выполнен и почему 6. Формируются планы вспомогательных подразделений. 7. Делается презентация по компании плана продаж и дается объяснение - почему план реален.