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Estudio
del mercado
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Estudio
del mercado
Se estudian las relaciones entre los agentes económicos del
mercado y la forma de interpretar y predecir sus comportamientos.
El problema económico existe porque los recursos disponibles son insuficientes
para atender las múltiples necesidades y deseos de las personas.
Comportamiento económico del mercado del proyecto
Comportamiento de los costos
La forma más tradicional de clasificar los costos de operación de un proyecto es
la que los diferencia entre costos fijos y variables.
Los costos fijos totales son costos
en que se deberá incurrir en un periodo determinado, independientemente del nivel de
producción en la empresa.
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Maximización de los beneficios
La empresa maximiza el beneficio neto total en el nivel de producción en el que
la diferencia entre el ingreso total y el costo total se hace máxima.
. Desde la perspectiva
del análisis marginal, esta producción se logra en el punto donde el ingreso marginal se
iguala con el costo marginal.
Comportamiento de la oferta
Mientras que la demanda del mercado estudia el comportamiento de los
consumidores, la oferta del mercado corresponde a la conducta de los empresarios, es
decir, a la relación entre la cantidad ofertada de un producto y su precio de transacción.
Al igual que la cantidad demandada mostraba los cambios en el consumo dentro
de la curva de demanda, la cantidad ofrecida muestra los cambios en la oferta
dentro de su curva correspondiente
Efecto de las imperfecciones del mercado en los proyectos
El supuesto de los equilibrios de mercado y de la competencia perfecta da origen a
lo que se denomina la ley de la oferta y la demanda.
En el estudio de cualquier proyecto, lo
primero que se busca es infringir esta ley.
Romper los equilibrios para obtener las
ventajas competitivas que le permitan una mayor rentabilidad o incluso, crear imperfecciones
que lo favorezcan.
Comportamiento de la demanda
el cliente buscará distribuir sus ingresos entre todas sus necesidades: vestuario, alimentación, vivienda, salud, viajes, entretenimiento, etcétera.
La búsqueda de satisfactores de un requerimiento o necesidad que realizan los
consumidores, aunque sujeta a diversas restricciones, se conoce como demanda del
mercado.
Información económica del mercado
El mercado distribuidor
Si el precio de un libro que baja a la mitad de lo que cuesta hoy hace que la
cantidad vendida aumente a más del doble, a esta se la denomina elástica.
Se usa el
concepto de elasticidad para medir el impacto de una variación en los precios finales
sobre la cantidad consumida.
El mercado competidor
El estudio del mercado competidor tiene la doble finalidad de permitir al evaluador
conocer el funcionamiento de empresas similares a las que se instalarían con el proyecto
y de ayudarlo a definir una estrategia comercial competitiva con ellas.
Por ejemplo, un proyecto para elaborar productos agrícolas que requieren un servicio
de frigorización puede competir por este servicio con otro que elabora productos de mar.
El mercado consumidor
La información que entrega el mercado consumidor es, por lo general, la más
importante para el proyecto.
La decisión del consumidor para adoptar una tecnología,
comprar un producto o demandar un servicio tiene componentes tanto racionales como emocionales, por lo que la predicción del comportamiento del uso o compra del servicio
o producto que ofrecerá el proyecto se hace más compleja de lo esperado.
El mercado proveedor
En el mercado de los proveedores se deben estudiar tres aspectos fundamentales:
el precio, la disponibilidad y la calidad de los insumos.
El precio de los insumos determinará una parte de los costos del proyecto e influirá
en el monto de las inversiones, tanto de activos fijos como de capital operativo.