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SEGMENTACIÓN, DIFERENCIACIÓN Y POCISIONAMIENTO DEL MERCADO, imagen, imagen…
SEGMENTACIÓN, DIFERENCIACIÓN Y POCISIONAMIENTO DEL MERCADO
SEGMENTACIÓN
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Se deben tomar en cuenta varias dimensiones, partiendo de las necesidades de los consumidores.
La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio apropiado para el público objetivo.
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Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja competitiva considerable.
Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un submercado y el diseño más eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas.
POSICIONAMIENTO
Técnica que se utiliza para crear una imagen o identidad para un producto, marca o empresa.
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Recoger información de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los atributos relevantes de cada producto.
Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los mercados objetivos (respecto a un vector ideal)
Distinguir a una empresa de sus competidores y hacer que los consumidores esperen un servicio ligeramente inferior al que la empresa ofrece.
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DIFERENCIACIÓN
Puede basarse principalmente en diversos atributos como calidad, color, tamaño, servicio post-venta, atención especializada, localización, reconocimiento de marca o lujo.
Cualquier atributo que haga percibir de forma distinta un bien o servicio se considera diferenciación de producto.
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Es la forma en que distingues lo que vendes de los productos de tus competidores y aumenta la fidelidad de marca, las ventas y el crecimiento.
Centrarse en tus clientes es un buen comienzo para conseguir una diferenciación de producto exitosa.
No solo quieres distinguirte de la competencia, sino que también deseas sobresalir.
Es importante diferenciar tu producto en cualquier sector, sobre todo si estás en un mercado saturado con muchos competidores.
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El objetivo es mostrar a los clientes potenciales qué puedes ofrecerles que otras empresas no puedan y por qué es valioso para ellos.
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