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ESTUDIO
DE
MERCADO
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ESTUDIO
DE
MERCADO
La economía es la ciencia que estudia el mercado con objeto de elegir la mejor forma de asignar recursos limitados a la producción de bienes y servicios que forma de asignar recursos limitados a la producción de bienes y servicios que
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El problema económico existe porque los recursos disponibles son insuficientes
para atender las múltiples necesidades y deseos de las personas.
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Información económica del mercado
El estudio del mercado, en cualquier tipo de proyecto, constituye una fuente de información de suma importancia tanto para estimar la demanda como para proyectar los costos y definir precios.
El mercado competidor
El estudio del mercado competidor tiene la doble finalidad de permitir al evaluador conocer el funcionamiento de empresas similares a las que se instalarían con el proyecto y de ayudarlo a definir una estrategia comercial competitiva con ellas.
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El primer elemento de la estrategia comercial es la definición del producto y sus atributos a estudiarse son:
Características del producto
Complemento promocional:
Marca:
Tamaño y envase
Calidad del producto:
Calidad del servicio
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El mercado distribuidor
En muchos casos, especialmente cuando el proyecto estudia la generación de un producto más que de un servicio, la magnitud del canal de distribución para llegar al usuario o consumidor final explicará parte importante de su costo total.
Si el canal es muy grande, probablemente se llegará a más clientes, aunque con un mayor precio final, debido a los costos y márgenes de utilidad agregados en la intermediación.
El mercado consumidor
La decisión del consumidor para adoptar una tecnología, comprar un producto o demandar un servicio tiene componentes tanto racionales como emocionales, por lo que la predicción del comportamiento del uso o compra del servicio o producto que ofrecerá el proyecto se hace más compleja de lo esperado.
Comportamiento económico del mercado del proyecto
Comportamiento de la demanda
La búsqueda de satisfactores de un requerimiento o necesidad que realizan los consumidores, aunque sujeta a diversas restricciones, se conoce como demanda del mercado.
1.- El comportamiento de la demanda se ve afectado por otras variables de las que se pueden mencionar:
- Ingreso de los consumidores
- Cantidad de consumidores
- Precio de los bienes complementarios
- Precio de los bienes sustitutos
- Gustos y preferencias
- Expectativas
2.- Al expresar la elasticidad en términos absolutos, pueden observarse tres resultados posibles.
- Demanda elástica
- Demanda inelástica
- Demanda inelástica
La elasticidad precio mide en cuánto cambia proporcionalmente la cantidad demandada ante un cambio porcentual en los precios y se calcula por la Ecuación.
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Comportamiento de la oferta
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la oferta del mercado corresponde a la conducta de los empresarios, es decir, a la relación entre la cantidad ofertada de un producto y su precio de transacción.
Cuando se considera solo la variación en los precios, el comportamiento del productor se mueve sobre la curva de la cantidad ofrecida.
Cuando se modifica cualquiera de los elementos ya mencionados y desarrollados a continuación, es la curva completa de la oferta la que se desplaza:
- Costos de producción
- Flexibilidad de la tecnología
- Expectativas
- Cantidad de empresas
- Precios de los bienes relacionados.
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