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Estudio del mercado - Coggle Diagram
Estudio
del mercado
Es una investigación que se realiza para garantizar la toma de decisiones y entender mejor el panorama comercial.
Información económica del mercado
El mercado proveedor
En el mercado de los proveedores se deben estudiar tres aspectos fundamentales:
Precio
determinará una parte de los costos del proyecto
Disponibilidad
se deduce del estudio de la existencia de capacidad productiva en toda la cadena de abastecimiento y determinará en definitiva el costo al cual podrá adquirirlo
Calidad de los insumos
Es un factor fundamental para calcular el costo, la calidad se asocia con estándares de requerimientos basados en las especificaciones técnicas de los insumos
El mercado competidor
Tiene como finalidad permitir al evaluador de elegir una estrategia comercial que le faciliten el conocer las empresas similares a las que se instalaria
El producto tiene al menos tres estados
El producto agregado
El nivel de fidelización
El producto mismo
Los principales atributos del producto
Características del producto
Complemento promocional
Marca
Tamaño y envase
Calidad del producto
Calidad del servicio
El mercado distribuidor
Si el canal de distribución es grande se podrá llegar a mas clientes
Al subir el precio no se ve el aumento en los ingresos
Las ventas son afectadas por el precio final, reduce la demada
Al estudiar la relación de cantidad precio
Se debe considerar el precio con que recibirá el consumidor final
Cada canal tiene distintos costos
El mercado consumidor
Representa todos los compradores que buscan adquirir los bienes y servicios que se venden en el mercado para ser usados para satisfacer una necesidad
La decisión de un consumidor varia de diversas formas y circunstancias
No solo se afecta entre las distintas sociedades, sino también entre personas que conviven en una misma sociedad
Conceptos que deben ser diferenciados
Consumidor
Es quien usa el producto
Cliente
Es quien compra el producto
Los principales factores subjetivos o emocionales
La marca
El nivel de exclusividad
La moda
La confianza sobre aspectos inmedibles por el decisor
Comportamiento económico del mercado del proyecto
Comportamiento de la demanda
Equilibrio de mercado
Comportamiento de la cantidad demandada frente a cambios en el precio
Otras variables que afectan la demanda
Ingreso de los consumidores
Cantidad de consumidores
Precio de los bienes complementarios
Precio de los bienes sustitutos
Gustos y preferencias
Comportamiento de la oferta
Comportamiento de la cantidad ofrecida frente a cambios en los precios
Variables que afectan la curva de la oferta
Expectativas
Cantidad de empresas
Flexibilidad de la tecnología
Costos de producción
Comportamiento de los costos
Depende del nivel de producción
Costos fijos
por los factores de escala involucrados
Los costos variables unitarios
cambiar por las economías o deseconomías de escala que se puedan generar con el proyecto
Maximización de los beneficios
El volumen de producción óptima
Maximiza el beneficio total de
la empresa
El análisis marginal
la empresa puede aumentar
la producción generando ingresos marginales superiores a los costos marginales
Efecto de las imperfecciones del mercado en los proyectos
Monopolio
Existe un único oferente de un cierto bien o servicio
Oligopolio
Un número limitado de empresas ofrece un producto similar.
Monopsonio
Existe un único demandante o comprador
Oligopsonio
es un tipo de mercado donde hay pocos demandantes, puede existir una gran cantidad de oferentes
