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Establecimiento del presupuesto total de promoción y la mezcla de…
Establecimiento del presupuesto total de promoción y la mezcla de promoción
Método costeable
Fijar el presupuesto de promoción en el nivel que en opinión de la gerencia, la compañía puede pagar.
Al usar este método, se pone a las comunicaciones de marketing en una situación de insignificancia al compararlas con las otras inversiones de la empresa.
Desventajas
Ignora los efectos de las promociones en las ventas
Tiende a dejar la publicidad en último lugar entre los gastos
Conduce a un presupuesto promocional anual incierto
Casi siempre termina en un gasto inferior al necesario
Método de porcentaje
El método de porcentaje completado es una práctica contable utilizada para reconocer ingresos en contratos de larga duración.
Ventajas
Es sencillo de usar.
Ayuda a entender los gastos de la organización.
Desventajas
Considera que las ventas son la causas de la promoción y no el resultado
El presupuesto se basa en la disponibilidad de fondos, más que en las
oportunidades.
Puede impedir el gasto mayor que en ocasiones es necesario para
mejorar una disminución en las ventas.
Es difícil hacer planes a largo plazo, por cuanto el presupuesto
varía según las ventas cada año
No proporciona ninguna base para seleccionar un porcentaje específico.
Método de la paridad
competitiva
Se trata de aquellas posiciones competitivas que ocupa la empresa que el cliente valora igual de atractivas. Su utilidad reside en que sirve para averiguar cuáles son las empresas que están mejor posicionadas en mercado con respecto a sus competidores.
Este método se sustenta en:
Los presupuestos de los competidores representan la sabiduría colectiva de la industria
Gastar lo que gastan los competidores ayuda aprevenir las guerras de la promoción
Método de objetivo
Se basa en a desarrollar los presupuestos de comunicación en función a objetivos específicos
Se basa en:
stablecer el objetivo de cuota de mercado
Determinar el porcentaje del mercado al que alcanzará la publicidad
Determinar el porcentaje de clientes potenciales que, conociendo la
marca, se sentirán animados a probarla
Determinar el número de pases publicitarios – acciones necesarias para
un porcentaje de prueba del 1 por ciento
Determinar la presión publicitaria a través del número de puntos de contacto
bruto que tendrá que comprar
Determinar el presupuesto publicitario necesario en función del número de
puntos de contacto bruto necesarios