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Entorno de
Negociación - Coggle Diagram
Entorno de
Negociación
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Mejorar tu posición de influencia,
permite que se tome ventaja, pues los negociadores toman ventaja de todo lo que se aparece.
Tomar ventaja de estos
elementos requiere sutileza, pues la influencia sobre ello permite sacar a la otra parte de su zona de confort.
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Trato con respeto,
consideración, estadía
placentera.
Dentro del entorno interviene el ambiente ya que este influencia en la negociación ya que puede generar distracciones o incomodidades.
Al momento de colocar las sillas
en la mesa cada posición tiene una importancia cuando uno está
negociando quiere ser tratado de la mejor manera.
Confianza alimentada por todas las
variables, la misma orienta a las características esenciales para que el
trabajo oriente a donde quiere llegar y lograr satisfacer sus necesidades.
Observar gestos, ambiente de confianza, Principio de cordialidad variables por que puede cambiar, son incontrolables.
El entorno puede acabar con cualquier ilusión,
oportunidad, puede ser una estrategia.
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El entorno es el lugar donde se realiza la negociación donde las partes ponen a disposición cada uno de sus requerimientos (ambiente físico).
Información
específica
Distancia
idónea
Nos permite tener una visión amplia del oponente para saber si estamos en una dirección adecuada en cuanto al rumbo de la negociación.
Tener distancia nos da el control de observar los gestos de la otra parte y generar estrategias para aprovechar.
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Entorno
virtual
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El entorno de la negociación en sentido amplio estaría formado por el conjunto de variables que configuran la preparación de la misma.
Confluyen voluntariamente en función de los
intereses de las partes y los negociadores lo
realizan en un espacio físico o virtual.
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