Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Estratègies de distribució - Coggle Diagram
Estratègies de distribució
Propietat del canal de distribució
Distribució per compte propi
L'empresa fa la distribució sense intermediaris i crea els propis canals de distribució. Exemple: Don Tresillo, xarxa de botigues pròpies per vendre els seus productes i xarxa de transport pròpia.
Per compte d'altri
Utilitza canals de distribució amb intermediaris. Ex: Laboratoris Roche, venen els seus productes amb el majorista Federació Farmacèutica que ven al seu torn als detallistes on acabem amb el consumidor final
En la longitud del canal
Canal directe curt o molt curt
Baix volum de vendes
Productor i consumidors propers
Gran volum de vendes a botigues pròpies
Gran força de vendes
Indirecte curt
Pocs intermediaris entre productor i consumidor
Productes determinats com electrodomèstics, automòbils, joies, roba de disseny
El productor concedeix la distribució en exclusiva del seu producte a un distribuïdor o a molt pocs en cada zona geogràfica de l'estat.
Indirecte llarg
Més d'un intermediari
Intermediaris majoristes en la distribució
S'estalvien les despeses de transport i els esforços de buscar distribuïdors. Ex: marques de llet.
Indirecte molt llarg
L'empresa no coneix el mercat i necessita contractar els serveis d'un agent comercial que s'ocupi dels distribuïdors. Ex: empreses exportadores, inclouen diferents intermediaris.
En la cobertura del mercat
Distribució intensiva
Presència al major nombre de punts de venda per arribar el seu producte. Ex: béns de consum habitual
Inconvenients
Dificultat control de condicions del producte
Punts de venda no rendibles o que no cuiden el producte
Distribució exclusiva
Cencedir a l'intermediari els productes de l'empresa en axclusiva. A canvi no es venen productes de la competència. Ex: televisor, cotxe, joia de marca exclusiva. Canal curt
Distribució selectiva
Comercialitzat nombre petit de distribuïdors, han de complir una sèrie de requisits com un volum mínim de vendes. Poden vendre altres marques. Ex: roba de marca, concessionaris de cotxes multimarca.
En l'estructura del canal
Vertical
Horitzontal
Convencional
Coordinada