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CAPÍTULO 2 ESTUDIO DE MERCADO image, ESTUDIANTE: BELEN GOMEZ SEVERICH -…

- - - - La búsqueda de satisfacción de un requerimiento o necesidad que realizan los consumidores
      - Los bienes y servicios que los productores libremente desean oferta para responder a esta depa da se denomina oferta de mercado
      - La satisfacción de las necesidades de los clientes debe tener en cuenta los ingresos como los recursos escasos
      - Al subir el precio, los consumidores tienden a disminuir la cantidad demandada
      - El comportamiento de la damanda se ve afectada por otras variables, entre:
        
        Ingreso de los consumidores
        
        Al aumentar el ingreso de las personas, la tendencia a comprar puede
        
        Aumentar (se denomina bien normal)
        
        Disminuir (bien inferior)
        
        Cantidad de consumidores
        
        Al variar la población del mercado, se modifica la capacidad de consumo reflejando un cambio en la demanda
        
        Precio de los bienes complementarios
        
        Al variar el precio de un bien complementario, la demanda por el producto se modifica en sentido contrario
        
        Precio de los vienes sustitutos
        
        Al variar el precio de un bien sustituto, se modifica la demanda del producto en el mismo sentido que la variación del precio
        
        Gustos y preferencias
        
        Personas que manifiestan diferentes intereses o preferencias sobre un mismo producto
        
        Sobre variaciones de precios o cambios de los atributos de un producto, por las constantes innovaciones tecnologíacas
        
        Expectativas
    - - Corresponde a la conducta de los empresarios, es decir a la relación entre
        
        La cantidad ofertada de un producto
        
        El precio de transacción
      - Solo se considera la variación de los precios, el comportamiento del productor se mueve sobre la curva ofrecida
      - Si se modifica uno de los elementos ya mencionados es la curva completa de la oferta la que se desplaza
        
        Costos de producción
        
        Si suben los costos de los factores de producción y el precio del producto se mantiene constantemente
        
        Baja el beneficio del fabricante
        
        Y disminuye la oferta total
        
        Flexibilidad de la tecnología
        
        Podría permitir producir la misma cantidad con menores recursos o en menor tiempo
        
        Reduce los costos de producción
        
        Aumenta los beneficios
        
        Desplaza la curva hacia la derecha
        
        Expectativas
        
        Si el productos espera que el precio de la venta aumente a futuro, podría aumenta la producción por la expectativa de ganar más para enfrentar l cambio en los niveles de demanda
        
        Cantidad de empresas
        
        La oferta del bien se incrementa
        
        Al disminuir la cantidad la oferta disminuye
        
        Precios de los bienes relacionados
        
        Cuando los bienes son sustitutos el aumento en los precios del otro bien puede conducir a un aumento en la oferta de producto
    - - Son costos que se incurren en un período determinado
      - Los costos variables totales son los que dependen del nivel de producción
      - Los costos variables unitarios puede. Cambiar por las economías o deseconomias que se generan en el proyecto
      - Una forma de calcular los costos fijos y variables es mediante la cuantificacion de ambos ítem de costos
    - - Maximiza el beneficio neto total en el nivel de producción en el que la diferencia entre el ingreso total y el costo total se hace máxima
      - En el corto plazo la empresa puede apartar el nivel de producción de una función de costo total
      - En el largo plazo, la empresa adecua su tecnología al nivel de producción más permanente
    - - Algunas imperfecciones se dan o se logran cuando existen o se crean situaciones como las cuatro que se explican
        
        Monopolio
        
        Un solo productor, intermediario o vendedor
        
        Las dos más más frecuentes del monopolio se dan cuando existen
        
        Conclusiones
        
        Truts
        
        Holding
        
        Consorcios
        
        Franquicias
        
        Oligopolio
        
        Un número pequeño de productores o vendedores
        
        Fijan precios minimos
        
        Precios máximos
        
        Este acuerdo lo puede romper un nuevo proyecto solo si se tiene
        
        La capacidad
        
        Para competir o influir en el grupo oligopolio
        
        El tamaño
        
        Los recursos suficientes
        
        Monopsonio
        
        Un solo comprador fija el precio de sus insumos, y define las cuotas de compra
        
        Oligopsonio
        
        Un grupo pequeño de consumidores maneja las cuotas de compra y los precios de muchos vendedores
- - - - El precio
        
        Determinará una parte de los costos del proyecto e influirá en el monto de las inversiones
        
        Mantener un inventario de insumos que permita enfrentar su consumo promedio normal
        
        Los proveedores no otorgan crédito se deberá financiar la totalidad de los inventarios inmovilizados
        
        Si venden con crédito, se requerirán menos recursos propios para mantener el nivel de inventarios que garantice una deuda
      - La disponibilidad
        
        Si hay materias primas, el precio al que se podrá comprar será inferior al que se lograría si no existiese disponibilidad
        
        Cuando exista disponibilidad en los proveedores para atender la nueva demanda del proyecto el evaluador trabaja con el costo promedio observado en los insumos
        
        Si no existiera ni se vislumbra un crecimiento en la oferta, se trabajará en el costo marginal del abastecimiento
      - La calidad de los insumos
        
        Se estudiará en el mercado de los proveedores
        
        Factor fundamental para calcular el costo
  - - - Busca identificar las relaciones comerciales que deberá asumir para contar con personal especializado
    - - Puede acudir una persona no experta en un tema para conocerlo
    - - El producto mismo, sus características y usos
      - El producto agregado que valora el cliente por su diseño, envase, maraca y calidad
      - El nivel de fidelizacion, que exige definir el apoyo para la instalación del producto, el tiempo agragado, las garantías y el servicio de pos venta
  - - - Cliente
        
        Es que usa el producto
      - Consumidor
        
        Es quien compra o decide su compra
    - - Personalidad
      - Experiencias pasadas
      - Influencias de conocidos
      - Y otras que los hacen actuar
        
        Racionalmente
        
        Impulsivamente
        
        Afectivamente
      - Por otra parte entre los factores objetivos o racionales se destacan
        
        La comparación de precios
        
        Comparación de formas y condiciones de crédito
        
        La antigüedad
        
        El prestigio de la empresa