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CAPITULO 2 ESTUDIO DEL MERCADO …

- - - - Multiplicidad de necesidades y a la limitación de recursos
        
        La relación entre precio y cantidad demandada indica que al variar el precio se modifica la demanda
    - - Precio de los bienes complementarios
        
        Cuando el consumo de uno condiciona el consumo del otro.
      - Precio de los bienes sustitutos
        
        Variar el precio de un bien sustituto
      - Cantidad de consumidores:
        
        Variar la población del mercado
      - Gustos y preferencias
        
        Diferentes intereses o preferencias de productos
      - Ingreso de los consumidores
        
        Ingreso aumenta la tendencia a comprar sube
      - Expectativas:
        
        Constantes innovaciones tecnológicas
    - - RESTRICCIÓN PRESUÙESTARIA
        
        Cada consumidor tiene preferencias de consumo y prioriza de diferente forma.
      - DESPLAZAMIENTO DE LA DEMANDA
        
        Cuando el ingreso o los precios cambian, la capacidad de consumo varia.
    - - El nivel de satisfacción tiende a disminuir al aumentar el consumo de un mismo bien, a esto se lo denomina utilidad marginal decreciente. La máxima satisfacción se logra cuando la utilidad incremental es 0, lo que denomina punto de saciedad.
    - - Si no hay restricción presupuestaria, es posible identificar canastas de consumo que son indiferentes en términos de la utilidad que reportan, esto da origen a las curvas de indiferencia.
    - - Muestra cuantas unidades menos estaría dispuesta a consumir de un producto para consumir mas de otro.
    - - Para medir el impacto de una variación en el precio sobre la cantidad demandada, la elasticidad es un indicador del cambio relativo que genera.
        
        Los tres indicadores de evaluación de proyecto
        
        La elasticidad ingreso mide en cuánto cambia proporcionalmente la cantidad demandada por cada punto porcentual que se modifique el ingreso de las personas
        
        Demanda inelástica: cuando la elasticidad ingreso está entre 0 y 1
        
        Elasticidad ingreso negativa: cuando el resultado es menor que 0
        
        Demanda elástica: cuando la elasticidad ingreso es mayor que 1
        
        La elasticidad cruzada mide en cuánto cambia porcentualmente la cantidad demandada del bien 1 por cada punto porcentual que se modifique el precio del bien 2
        
        El resultado negativo indicará que la relación entre el bien 1 y el 2
        es complementaria.
        
        La elasticidad precio mide en cuánto cambia proporcionalmente la cantidad demandada ante un cambio porcentual en los precios
        
        Demanda inelástica: cuando la elasticidad es menor que 1
        
        Elasticidad unitaria: cuando el cambio porcentual en la cantidad demandada es igual al cambio porcentual en el precio.
        
        Demanda elástica cuando la elasticidad es mayor que 1
  - - - Variación del precio cuando se modifica algún elemento se desplaza la curva de la oferta
        
        Expectativas: si el productor espera que el precio de venta del bien
        
        Cantidad de empresas: al aumentar la cantidad de proveedores
        
        Flexibilidad de la tecnología: acceder a nuevas tecnologías
        
        Precios de los bienes relacionados: cuando los bienes son sustitutos
        
        Costos de producción
        
        La variación de cualquiera de estos factores hará que la oferta cambie.
        
        DESPLAZAMIENTO DE LA OFERTA
        
        Los primeros buscan obtener la máxima utilidad en la venta, y los segundos, obtener la máxima satisfacción a sus necesidades.
    - - Funciones de la demanda y la oferta Esto significa que, como tienen pendientes contrarias.
    - - Aumenta o disminuye la
        oferta y permanece constante la demanda, o viceversa.
  - - - Costos fijos totales
        
        Costos en que se deberá incurrir en un periodo determinado
      - Costos variables totales
        
        Dependen del nivel de producción
      - Pueden derivarse de ella distintas funciones de costo unitario
        
        Costo variable medio representa el costo marginal de producir una unidad más.
        
        La suma de ambos costos permite estimar el costo medio total (CMeT).
        
        La variación incremental de este determina el costo marginal (CMg).
        
        Costo fijo medio tiene una tendencia decreciente
        
        Comportamiento de costos fijos, variables y totales
        
        El costo fijo medio va disminuyendo a medida que el costo fijo total se distribuye entre más unidades.
        
        Funciones de costos medios y marginales
        
        El costo marginal se iguale con ellos cuando estos alcanzan un mínimo.
  - - - Ingresos y costos totales y marginales
        
        Como el beneficio se maximiza donde el ingreso marginal es igual al costo marginal y considerando que la empresa debe enfrentar una estructura de costos fijos
  - - - Romper los equilibrios algunas imperfecciones
        
        Oligopolio
        
        Un número pequeño de productores o vendedores fijan precios mínimos y máximos
        
        Monopsonio
        
        Un solo comprador fija el precio de sus insumos
        
        Monopolio
        
        Donde se concentra el poder
        
        Holdings
        
        Es una forma de lograr un trust.
        
        Consorcios
        
        Son asociaciones de empresas de una misma industria
        
        Trusts
        
        La propiedad de diferentes empresas por compra de acciones,
        
        Franquicias
        
        Derecho que se da a una sola empresa
        
        Colusiones
        
        Un grupo de empresas acuerdan precios
        
        Oligopsonio
        
        Un grupo pequeño de consumidores maneja las cuotas de compra y los precios de muchos vendedores
        
        Formas de aprovechar o crear imperfecciones del mercado
        
        Innovación y desarrollo de productos
        
        Crear barreras a la entrada de
        nuevos competidores
        
        Registro de marcas
        
        Relaciona con las franquicias
        
        Publicidad
        
        Credibilidad de quien transmite el mensaje publicitario
        
        Discriminación de precios
        
        Aprovechan la capacidad de compra de los consumidores
- - - - Magnitud del canal de distribución para llegar al
        usuario o consumidor final.
        
        Elasticidad para medir el impacto de una variación en los precios finales sobre la cantidad consumida.
      - Precio y cantidad
        
        Precio al que el consumidor recibirá el producto ofertado
    - - Conocer el funcionamiento de empresas similares a las que se instalarían con el proyecto
        y de ayudarlo a definir una estrategia comercial competitiva con ellas.
        
        Definición de la propia estrategia comercial
        
        Promoción asociada a la publicidad
        
        Transfiriendo información a
        los potenciales clientes
        
        Observar los logros de la competencia
        
        Plaza relacionado a llevar el producto al consumidor final
        
        Canales
        de distribución
        
        Precio competitivo para tener éxito
        
        Cobrado por la
        competencia
        
        Precio de los productos sustitutos
        
        Costos del proyecto
        
        Cliente esté dispuesto a pagar
        
        Variables de la competencia
        
        Precio
        
        Condiciones de pago
        
        Ubicación
        
        Puntos de venta
        
        Tamaño
        
        Capacidad de producción
        
        Otros atributos
        
        Prestigio y valor de la marca
        
        Definición del producto real
        
        Concepto ampliado del producto conjunto de atributos
        
        Estados del producto
        
        Producto agregado que es el valor que se da al cliente.
        
        Nivel de fidelización
        
        Producto mismo con sus características.
        
        Principales atributos
        
        Características del producto
        
        1 more item...
        
        Complemento promocional
        
        1 more item...
        
        Marca
        
        1 more item...
        
        Tamaño y envase
        
        1 more item...
        
        Mercado no tradicional
        
        Estudio del mercado competidor indirecto
        
        Relaciones
        comerciales
        
        Mercado competidor directo
        
        Principal fuente de información
    - - Comprar un producto o demandar un servicio tiene componentes tanto racionales como emocionales
        
        Conceptos
        
        Consumidor
        
        Es quien usa el producto
        
        Cliente
        
        Es quien lo compra o decide su compra.
      - Caracterizar al potencial cliente
        
        Aspectos motivacionales
        
        Factores subjetivos o emocionales
        
        Moda, marca exclusividad
        
        Factores objetivos o racionales
        
        Comparación de precio, forma, servicio
      - Proyección de la demanda
        
        Análisis del comportamiento histórico
        
        Información cuantitativa
        
        Análisis de la situación vigente
        
        Identificación de los precios de equilibrio
        
        Proyección de comportamientos futuros
        
        Mantenimiento de las variables
        condicionantes de ese comportamiento pasado y actual
      - Segmentación de mercados
        
        Forma de agrupación de los
        usuarios o consumidores
      - Formas de clasificar la demanda para recolectar información
        
        Temporalidad
        
        Puede ser continua, cíclica o estacional
        
        Destino
        
        Puede ser final o intermedia
        
        Necesidad
        
        Básica y suntuaria
        
        Permanencia
        
        Puede ser de flujo o stock
        
        Oportunidad
        
        Se clasifica como insatisfecha o
        satisfecha.
    - - Disponibilidad de los insumos
        
        Capacidad productiva en toda la cadena de abastecimiento
      - Calidad de los insumos
        
        Se asocia con estándares de requerimientos basados
        en las especificaciones técnicas de los insumos.
        
        Considerar otras variables la perecibilidad de la materia prima, la existencia y las características de sustitutos, la necesidad de infraestructura especial para su almacenaje.
      - Precio de los insumos
        
        Determinar los valores actuales en que se transan los insumos en el mercado y sus tendencias a futuro