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ESTUDIO DEL MERCADO
COMPORTAMIENTO ECONÓMICO DEL MERCADO DEL PROYECTO
Comportamiento de los costos
La forma más tradicional de clasificar los costos de operación de un proyecto es la que los diferencia entre:
Costos Fijos Totales:
son costos en que se deberá incurrir en un periodo determinado, independientemente del nivel de producción en la empresa
Costos Variables Totales:
son aquellos que dependen del nivel de producción
Un efecto directo sobre el comportamiento de los costos lo generan los rendimientos marginales crecientes o decrecientes.
Maximización de los beneficios
La empresa maximiza el beneficio neto total en el nivel de producción en el que la diferencia entre el ingreso total y el costo total se hace máxima.
Comportamiento de la oferta
Corresponde a la conducta de los empresarios, es decir, a la relación entre la cantidad ofertada de un producto y su precio de transacción.
Cuando se modifica cualquiera de los elementos ya mencionados y desarrollados a continuación, es la curva completa de la oferta la que se desplaza.
Cantidad de empresas
Flexibilidad de la tecnología
Precios de los bienes relacionados
Costos de producción
Expectativas
Efecto de las imperfecciones del mercado en los proyectos
En el estudio de cualquier proyecto, lo primero que se busca es infringir esta ley, es decir, romper los equilibrios para obtener las ventajas competitivas que le permitan una mayor rentabilidad
El éxito de muchas inversiones depende de la capacidad del evaluador para identificar estas imperfecciones y transformarlas en oportunidades.
Oligopolio
Monopsonio
Monopolio
Oligopsonio
Comportamiento de la demanda
Búsqueda de satisfactores de un requerimiento o necesidad que realizan los consumidores.
El comportamiento de la demanda se ve también afectado por otras variables:
Cantidad de consumidores
Precio de los bienes complementarios
Ingreso de los consumidores
Precio de los bienes sustitutos
Gustos y preferencias
Expectativas
INFORMACIÓN ECONÓMICA DEL MERCADO
El mercado distribuidor
Cuando el proyecto estudia la generación de un producto más que de un servicio, la magnitud del canal de distribución para llegar al usuario o consumidor final explicará parte importante de su costo total.
El mercado consumidor
La información que entrega el mercado consumidor es, por lo general, la más importante para el proyecto.
Dos conceptos que, aunque son considerados como sinónimos por muchas personas, deben ser diferenciados en numerosos proyectos
Consumidor:
quien usa el producto
Cliente:
quien lo compra o decide su compra.
El éxito que tendrá un proyecto para incorporarse a un mercado particular dependerá fuertemente de las barreras a la entrada de nuevos competidores existentes en él.
El mercado competidor
Tiene la doble finalidad de permitir al evaluador conocer el funcionamiento de empresas similares a las que se instalarían con el proyecto
Mercado Competidor Indirecto:
busca identificar las relaciones comerciales que deberá asumir el proyecto para lograr contar con personal especializado
Mercado Competidor Directo:
es la principal fuente de información a la que una persona no experta en un tema puede recurrir para conocerlo.
Elementos de la estrategia comercial:
Producto
Características del producto
Complemento promocional
Marca
Tamaño y envase
Calidad del producto
Calidad del servicio
Precio
Promoción
Plaza
El mercado proveedor
Se deben estudiar tres aspectos fundamentales:
La disponibilidad de los insumos:
se deduce del estudio de la existencia de capacidad productiva en toda la cadena de abastecimiento y determinará en definitiva el costo al cual podrá adquirirlo el proyecto.
La determinación de la calidad de los insumos:
es el tercer aspecto clave que debe estudiarse en el mercado de los proveedores, es un factor fundamental para calcular el costo.
El precio de los insumos:
determinará una parte de los costos del proyecto e influirá en el monto de las inversiones
MAPA MENTAL CAPITULO 2
NOMBRE: Madelein Paola López Porco
