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Fijación de precios - Coggle Diagram
Fijación de precios
Paso 5: Elección de un método de fijación de precios
Fijación de precios mediante márgenes
Consiste en sumar un margen estándar al costo del producto
Los márgenes son más altos para productos estacionarios
No tiene mucha lógica y no garantiza un precio óptimo, pues no contempla: la demanda actual, el valor percibido y la competencia
Es popular por:
Su sencillez en calcular el precio
La competencia de precios se minimiza
Los compradores y vendedores lo consideran más justo
Consideraciones importantes para la fijación de precios
Los costos marcan el límite inferior del precio
Precios de competidores y precios de sustitutos
La valuación del cliente de las características únicas del producto marcan el límite superior del precio
Fijación de precios con base en una propuesta de valor
En esta se busca la lealtad de los clientes cobrando un precio relativamente bajo por una oferta de alta calidad
Hace una reingeniería de las operaciones para que sea un productor de bajo costo sin sacrificar la calidad
Los descuentos y promociones constantes resultan costosos y erosionan la confianza de los clientes, por lo que los minoristas adoptan una estrategia de precios bajos permanentes
Las promociones crean emoción y atraen compradores por lo que la estrategia de precios bajos permanentes no siempre tienen éxito
La clave es una combinación estrategias de precios altos-bajos y precios bajos permanentes, con mayor publicidad y más promociones
Fijación de precios con base en el valor percibido
Esta compuesto por una serie de factores
La percepción del rendimiento del producto
Las entregas del canal
Garantía de calidad
El servicio al cliente
Este valor debe ser entregado por la empresa y percibido por el cliente
La clave es que el valor debe ser único, más grande que la competencia y evidente ante los clientes potenciales
El valor de la oferta se puede determinar de varias formas
Sometiéndolo al juicio de los directivos
Considerando el valor de productos similares
Utilizando focus groups
Encuestas
Experimentos
Análisis de datos históricos
Análisis conjunto
Fijación de precios con base en la competencia
La empresa basa sus precios en los precios de sus competidores
Las compañías más pequeñas siguen los precios establecidos por el líder, en vez de considerar los cambios en su propia demanda o sus costos
Es popular porque se considera un buen parámetro el precio de la competencia porque supone el punto de vista general en la industria
Fijación de precios por subasta
Cada vez más popular por el surgimiento de mercados electrónicos que venden de todo
Tipos de subastas
Subasta inglesa
Un vendedor, varios compradores
Se anuncia un artículo y los ofertantes elevan el precio de la oferta
Ofertas ascendientes
Subasta holandesas
Un vendedor y muchos compradores
El subastador anuncia un precio elevado para un producto y va reduciéndolo hasta que un ofertante lo acepta
Un comprador y muchos vendedores
El comprador anuncia lo que desea comprar y los vendedores compiten en ofrecer el precio más bajo
Subasta de oferta sellada
Permite que cada aspirante a proveedor proponga una oferta única, sin conocer las ofertas de los demás
El efecto neto de estas dos fuerzas es la ganancia esperada de la oferta
Fijación de precios para alcanzar una tasa de rentabilidad
Se determina el precio que produciría la tasa de rentabilidad sobre la inversión meta de la empresa
No contempla la elasticidad precio y los precios de los competidores
El fabricante debe buscar formas de reducir sus costos fijos o variables para lograr un punto de equilibrio más bajo
Paso 3: Tipos de costos y niveles de producción
Costos fijos
Son aquellos independientes de la producción o ventas
Costos variables
Son aquellos que varían directamente del nivel de producción
Costo promedio
Es el costo unitario para un nivel determinado de producción
Costo
total
Son la suma de los costos fijos y los variables para un nivel determinado de producción
Producción acumulada
El costo promedio cae de acuerdo con la experiencia acumulada de producción
A esta reducción en el costo promedio a partir de la experiencia acumulada de producción se llama curva de experiencia o curva de aprendizaje
Costeo por objetivos
Los costos cambian como resultado de un esfuerzo concentrado de los diseñadores, ingenieros y agentes de compras para reducir los mismos