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MAPA MENTAL - Coggle Diagram

- - - - periodo de tiempo y lugar
      - realistas
      - cuantifícales
      - consistentes
      - ambiciosos
    - - Comerciales
      - Económicos de marketing
      - De relaciones
  - - - Estrategia analizadora
      - Estrategia defensora
      - Estrategia prospectora o exploradora.
      - Estrategia reactiva
    - - Estrategias de retador
        
        Expansión de la cuota de mercado.
        
        Ataque de flancos.
        
        Ataque envolvente.
        
        Ataque frontal.
        
        Ataque en «bypass».
        
        Ataque de guerrillas.
        
        defensa de esa cuota.
      - Estrategias de seguidor
        
        Estrategia de clonación.
        
        Estrategia de imitación.
        
        Estrategia de falsificación.
        
        Estrategia de adaptación.
      - Estrategias de líder
        
        Defensa de su cuota de mercado.
        
        Defensa preventiva.
        
        Defensa de contraofensiva.
        
        Defensa móvil.
        
        Defensa de contracción.
        
        Defensa de flancos.
        
        Defensa de la posición.
        
        Expansión de la cuota de mercado.
        
        Expansión de la demanda total del mercado.
      - Estrategia para especialistas en nichos
        
        Especialista en zonas geográficas.
        
        Especialista en un producto o línea de productos.
        
        Especialista en clientes específicos.
        
        Especialista en un solo atributo del producto.
        
        Especialista en clientes de un determinado tamaño.
        
        Especialista en productos a medida.
        
        Especialista a nivel vertical.
        
        Especialista calidad/precio.
        
        Especialista en consumidores finales.
        
        Especialista en servicios.
        
        Especialista en canal.
  - - - Estrategias de desarrollo de productos
      - Estrategias de desarrollo de nuevos mercados
      - Estrategias de penetración de mercado
        
        Promover nuevos usos.
        
        Aumentar los niveles de uso por ocasión,
        
        Aumentar la frecuencia de uso.
        
        Búsqueda y atracción de nuevos usuarios.
        
        Incrementar la cuota de mercado,
      - Estrategias de crecimiento diversificado e integración
    - - Estrategia de cosecha.
      - Estrategia de eliminación.
      - Estrategia de sostenimiento.
- - - - Bienes industriales
      - Bienes de consumo
        
        bienes de conveniencia
        
        bienes comerciales
        
        bienes de especialidad
        
        bienes no buscados
    - - Bienes duraderos
      - Bienes no duraderos
    - - Tangibilidad
        
        Bienes puros
        
        intermedias
      - Intangibilidad
        
        Servicios puros
  - - - Las personas
      - Los lugares
      - Las experiencias
      - Las empresas
      - Los acontecimientos
  - - - Envase secundario
      - Embalaje
      - Envase primario
    - - Requisitos legalmente exigidos
        
        Nombre o denominación del producto - Identificador del fabricante, envasador, transformador o vendedor - Composición - Plazo recomendado para el uso o consumo - Contenido del producto (peso, volumen, unidades, etc.) - Características esenciales del producto, instrucciones, advertencias, consejos, o recomendaciones sobre instalación, uso, mantenimiento y condiciones de seguridad - Lote de fabricación - Lugar de procedencia.
    - - logotipo
      - nombre
      - nombre de la marca
        
        errores
        
        criterios
  - - - Sentido descendiente
      - Sentido ascendiente
      - Dos sentidos
    - - suma total de todos los productos comercializados por la empresa.
    - - Cartera estrecha
      - Cartera amplia
    - - grado de homogeneidad entre los distintos productos.
- - - - localizacion en funcion de sus caracteristicas fisicas
      - posicionamiento que ocupa el producto en funcion de las percepciones de los consumidores
    - - Determinar lde las pocisiones mediante mapas de percepsion y preferencia
        
        identificacion de la competencia
        
        Analisis de posiciones y preferencia de los consumidores
        
        Determinacion de las dimenciones competitivas
    - - Se puede diferenciar de acuerdo con las lineas de product, los servicios los canales, las personas o la imaguen
      - Cuantas diferencias debemos promocionar
        
        sobrepisicionamiento
        
        pocisionamiento confuiso
        
        Infrapisicionamiento
        
        posicionamiento dudoso
    - - Repocicionamiento
        
        Modificar las creencias de la marca
        
        Modificar las creencias de las marcas competidoras
        
        Modificar el peso de los atrivutos
        
        Atraer la atencion sobre atributos negociados
        
        Modificar el producto
        
        :
        
        Modificar el nivel requerido del atributo
- - - - El proceso de comunicación En base a su definición, el proceso de comunicación está compuesto por un conjunto de elementos que, tal y como aparece en la figura 8.1, nos permiten explicar la función de las diferentes herramientas de la comunicación comercial (publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, venta personal y marketing directo).
        .
        
        Publicidad:
        • Promoción producto.
        • Relaciones públicas:
        • Marketing directo: .
        
        Comunicar la aparición de un nuevo producto (bien, servicio o idea). – Describir las características del producto. –
        Sugerir nuevos usos para el producto y educar al consumidor en dichos usos. – Informar sobre un cambio de precio. – Deshacer malentendidos y reducir los temores de los consumidores. – Crear la imagen de una empresa o entidad. – Dar a conocer y apoyar promociones de ventas. – Apoyar causas sociales.
        .