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FUNDAMENTOS DE MARKETING image, Las contribuciones que ejercen son:,…

- - - - Objetivos publicitarios
        
        Informar
        Persuadir
        Recuerdo
      - Presupuesto
        
        Puede abordarse
        desde diversos métodos como:
        
        ● Arbitrariamente
        ● Porcentaje sobre ventas
        ●En base a la competencia
        ● Lo que se pueda
        ●Según el presupuesto anterior
        ● En función de los objetivos y tareas a realizar
      - Estrategia:
        
        Abarcará dos grandes
        elementos
        
        La creación de los mensajes
        publicitarios
        
        La elección de los medios
        publicitarios para su difusión
        
        Estrategia creativa
        
        Estrategia de difusión
  - - - Promociones al consumidor
      - Promociones al canal
      - Promociones a equipos de venta
    - - Objetivos e instrumentos
        de promoción al consumidor
        
        Muestras
        
        Cupones
        
        Devolución del dinero
        
        Precio del paquete
        
        Regalos publicitarios
        
        Premios por fidelidad
      - Objetivos e instrumentos
        de promoción al canal
        
        Bonificacion
        
        Productos gratis
        
        Descuento
    - - Ferias comerciales y convenciones
      - Concursos de ventas
  - - - Su fin es estimular la DEMANDA
      - Persigue tres fines básicos
        ● Informar
        ● Persuadir
        ● Recordar
    - - Compuesto por un conjunto
        De elementos
    - - Publicidad
      - Promocion de ventas
      - Relaciones públicas
      - Venta personal
      - Marketing directo
    - - Etapa del proceso de compra
      - Tipo de estrategia de marketing
      - Características del mercado
      - Recursos disponible
      - Tipo de producto a vender
- - - - Personalidad
      - Imagen
      - Percepción
  - - - Ayuda a definir el producto
    - - Es el proceso para la creación de nuevos de nuevos productos
    - - Satisfacer las necesidades y las expectativas
- - - - Características
        
        ● Es un instrumento a corto plazo
        ● Es un poderoso instrumento competitivo
        ● Influye en la oferta y demanda
        ● Es el único instrumento que proporciona ingresos
        ● Tiene repercusiones sobre el consumidor o usuario
        ● En decisiones de compra es única información disponible
      - Factores
        
        Internos
        
        Estrategia de marketing mix
        
        Consideraciones de organización
        
        Objetivos de marketing
        
        Costes
        
        Externos
        
        Costes de la competencia
        precios y oferta
        
        Otros factores del entorno
        
        Naturaleza del mercado
        Y la demanda
  - - - Metodos basados
        en la competencia :
        
        Se centra en el carácter
        competitivo del mercado
        Y en la actuación de las demás empresas
        
        1ra modalidad
        Método a partir del
        nivel actual
        
        2da modalidad
        La licitacion
      - Métodos basados
        en el valor percibido
        
        Se basa en el valor
        que los consumidores
        dan al producto
      - Métodos basados
        en el coste
        
        Se centran en los
        datos de costes que
        posee la empresa
        
        1ra modalidad
        El método del coste mas margen
        
        2da modalidad
        El método del beneficio objetivo
  - - - Se tiene dos estrategias
        
        Precios de
        introducción
        O penetración
        
        Precios de tamizado
        gradual
        O desnatado
    - - Debe considerarse el beneficio
        global de la misma
        Entre ellas:
        
        Líder de pérdidas
        
        Precio del paquete
        
        Precios de productos cautivos
        
        Precio con dos partes
        
        Precio único
    - - Tratan de explotar la heterogeneidad
        de los consumidores para incrementar
        el volumen de ventas
        
        Precios variables
        
        Descuento por cantidad
        
        Precios fijos
        
        Descuento por pronto pago
        
        Aplazamiento del pago
        
        Descuentos aleatorios(oferta)
        
        Descuentos periódicos (rebajas)
        
        Descuentos en segundo mercado
        
        Precios de profesionales
        
        Precios éticos
    - - Se tiene los siguientes
        
        Precio habitual
        
        Precio de prestigio
        
        Precio redondeado
        
        Precio impar
    - - Inteta atraer parte de la
        demanda mas alejada
        O ampliar el radio de acción
        
        Las libre a bordo
        
        Entrega uniforme
        
        Precio por zonas
      - Se usan para aclarar
        los costes de las
        transacciones
        comerciales internacionales
- - - - DISEÑO DEL CANAL
        
        ENTORNO
        
        COMPETENCIA
        
        CONSUMIDORES
        
        PRODUCTO
      - ESTRUCTURA DEL CANAL
        
        Estructura vertical
        
        Estructura horizontal
      - GESTION DEL CANAL
        
        Formación de los miembros del canal
        
        Motivación de los miembros del canal
        
        Selección de los miembros del canal
        
        Evaluación de los miembros del canal
        
        Modificación de los acuerdos del canal
  - - - LOS MAYORISTAS
        
        Según las relaciones de propiedad o vinculación
        
        Según la localización
        .
        
        Según la actividad o productos vendidos
        
        Según la forma de desarrollar la actividad
        
        Según la transmisión de propiedad de las mercancías
      - LOS MINORISTAS
        
        Ponen el producto en el mercado final, el cual lo va a usar y consumir.
        
        Según la actividad o productos vendidos
        
        Según las relaciones de propiedad o vinculación
        
        Venta sin tienda
        
        Según la estrategia de venta seguida
        
        Según la localización
  - - - Objetivos de la distribución física
        
        Maximización del servicio al cliente.
        
        Ofrece un servicio de la mayor calidad posible, cómo en la rapidez y ejecución.
        
        Minimización de los costes totales.
        
        Tomar en cuenta todas las actividades.
      - Funciones de la distribución física
        
        Almacenamiento
        
        Identificar el tipo y cantidad de producto que ha entrado.
        
        Proceder a su clasificación.
        
        Ocuparse del almacenamiento, conservación, localización y agrupación de envíos.
        
        Gestión de existencias
        
        Analizar la cantidad media de productos que se deben guardar para poder hacer frente a la demanda.
        
        Procesamiento de pedidos
        
        Se encarga de recoger, comprobar y transmitir las órdenes de compra.
        
        Transporte
        
        Los materiales necesarios para mover los productos por el almacén y los locales,