Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Обояние по методике спецслужб. Дж.Шафер - Coggle Diagram
Обояние по методике спецслужб.
Дж.Шафер
Как установить контакт
Формула дружбы
Близость+частота+длительность+интенсивность
История "Чайка"
Близость - физическая дистанция
Частота -число контактов. Чем чаще будете попадать на глаза, тем быстрее человек примет вас за своего.
Длительность - частота попадания на глаза
Интенсивность - способность удовлетворять потребности другого человека. Добавляется по мере близости
Невербальные сигналы для установления контакта. Большая Тройка сигналов дружилюбия
Наклон головы вправо или влево
Кивки
Игра бровями
Вскидывание бровей вверх
Улыбка
Зрительный контакт
Смотреть в глаза на первых этапах можно не дольше 1 сек
Прикосновения
Изопраксия - подражание жестам
Наклон в сторону собеседника
Для достижения желаемого, можно менять чужую позицию
Эмоциональные жесты
Сосредоточеность внимания
Вербальные сигналы
Шепот
Вербальное побуждение: "ММММ", "аааа" "угу"
Как и когда заговорить в незнакомой обстановке?
Посылать дружественные сигналы
Если человек с кем-то разговаривает и его носки смотрят на собеседника - не стоит подходить. Если носки развернуты в другую сторону - можно подходить и начать разговор
Не вторгаться на личную территорию
Если подошли к группе - посылайте дружественные сигналы. Кивайте. Если будет пауза - можно говорить
Если знакомитесь на конференции - значит темы у всех похожи. Если не нахрдите точки соприкосновения говорите о музыке.
Называйте людей по имени и помните о невербальных сигналах
Как укрепить отношения, понравитсялюдям
Сделайте ошибку и дайте людям Вас исправить
Золотое правило дружбы: "Если Вы хотите понравится людям, сделайте так, чтоб они понравились сами себе
Если человек после встречи с Вами растет в своих глазах, он будет искать контакта с вами
Как сдлелать, чтоб человек понравился сам себе
Сочувственные высказывания - переносят внимани не на вас а на собеседника.
Так значит Вы.. -Похоже сегодня Вы/Вам...
Вижу у Вас сегодня...
Лесть и комплименты
Комплименты от третьего лица
Попросить его о небольшом одолжении
Законы привлекательности
Закон подобия, точки соприкосновения
Похожие взгляды
Похожий опыт
Свой прошлый опыт
Чужой прошлый опыт
Любопытстыо. Если Ваше плведение вызыввает у кого то любопытство, этот человек захочет св ами пообщаться
Взаимность. Человек всегда хочет ответить взаимностью. Если он видит что кому то понравился, он будет искать плюсы в этом человеке
Открытось. Если Вы открыты, люди тоже открываются
Внешняя привлекательность
Юмор
Общнность
Труднодоступность
Учитывать тип личности
Чтоб узнать с кем вы имеете дело, можете начать фразу, если человек закончит ее с вами - этоэкстраверт. Если промолчит - интроверт
Например продавцу стоит знать с кем он общается. Инроверту нужно дать подумать. На экстраверта можно немного надавить
Язык дружбы
Слушайте.
Наблюдайте
Следите за тем какие сигналы подает собеседник. Спрашивайте, например: Я что то не то сказал?
Поджатые губы.Это знак что вас не одобряют. сли видете такое нужно исправлять ситуацию. ЕСли человек уже озвучит нет ему сложнее юудет потом изменить сове решение.
Прикусывание губ. Собеседник хочет что то сказать.
Пркосновение к губам - собеседника смущает тема разговора.
История Стейси. Она нашла как улучшить процесс. Она со словами и эмоциями вбежала но шей не оценил
Задето ЭГО
Следите за интонацией
Если Вы точно знаете что правы дайте собеседнику возможность не потерять лицо.
Стратегия "повышение в ранге"
Техника извлечение информации
Сочувственное высказывание. 2. Предположение
3.Условия 4. Услуга за услугу 5. Речь о третьих лицах
Возникноение близости
Установление доверительных отношений
Проверка доверительных отношений
Прикосновения
Забота
4 сотавляющиее заботы: заинтересованость +актвиное слушание+подкрепление(похвала, внимание к важныму для партнера вещам)+сочувствие
Изопраксия)
Признаки близости
Отбрасывание пряди волос
Наклон иела вперед
Открытая поза
Как успокоить разневаного человека - Дать выпустить пар + слчувственное высказываание+предположение (как исправить ситуацию)
Опасности в интернете
Метод "Ну.." - если задаете человеку вопрос на Да НЕта он отвечает ну... скорее всего врет
Если человек отвечает неопределенно, спросите почему я тебе должен верить. Если скажет Потому что я говорю правду, скрее всего это правда, если дальше непределенность - врет