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ENTORNO DE NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
ENTORNO DE NEGOCIACIÓN
El entorno es el lugar donde se realiza la negociación donde las partes ponen a disposición cada uno de sus requerimientos.
Variables
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Tomar ventaja de estos elementos requiere sutileza, la influencia sobre ello permite sacar a la otra parte de su zona de confort.
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Espacio cómodo, ventilación,es decir el inmobiliario sea adecuado y provea comodidad a las dos partes.
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Distancia nos da el control de observar los gestos de la otra parte y generar estrategias para aprovechar.
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Habilidades
Paciencia: virtud y capacidad de sufrir y tolerar desgracias y adversidades o cosas molestas u ofensivas, con fortaleza.
Persuasión: convencer influencia sobre el pensamiento de otros y hacerle ver que lo tu ofreces es mejor de lo que el otro necesita.
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Escucha activa: ser más atentos. El que aprende a escuchar, aprende a analizar, resumir y preguntar.
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Autocontrol- Autoconocimiento: conducta, debilidades, fortalezas y amenazas
Visión de asertividad: A la de emitir criterio tiene que ser claro, sencillo y argumentar de manera adecuada.
Entorno virtual
Espacio donde las partes se ponen de acuerdo.
Confluyen voluntariamente en función de los intereses de las partes y los negociadores lo realizan en un espacio físico o virtual.
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