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Material de apoyo en la negociación - Coggle Diagram
Material de apoyo en la negociación
Serie de recursos que sirven a la hora de negociar, puede incluir organizadores gráficos, tablas de datos, imágenes o datos relevantes que influyen dentro de la negociación.
Dossier
Es una herramienta a través de la cual nos podemos valer, para reforzar la información que vamos a presentar a la hora de negociar ya que dentro del dossier podemos encontrar información más estructurada exacta y presidad del tema tratado
Objetivo
Fungir como una herramienta de apoyo que da una ventaja a la hora de negociar
Ventaja
Vamos a tener un estudio previo con quién vamos a negociar
Estructura
Presentación, desarrollo y resultado de aquel asunto o persona sobre el cual el mismo versa.
Un Dossier puede estar impreso en un papel o realizarse en formato digital.
Resumir el contenido del proyecto
Dejar con la intriga en medio de la presentación para que a medida se va proyectando las siguientes hojas se pueda mantener la atención, el interés de la otra parte
Conectores entre las frases para que despiertes el interesante y la conversación se vuelva interesante entretenida
Para hacer de la comunicación un momento agradable, entretenido
Estilo claro concreto, directo, conciso y preciso.
¿Cual seria la forma más idónea para generar profesionalismo?
No es un documento forzoso, se le construye previo a la negociación
La primera impresión al hablar, causa impacto a la forma de hablar en la negociación.
El primer contacto es determinante y para eso debemos preparar el terreno de juego, preparando la información que va a entregar.
¿Cuál es nuestro interés o una pretensión a la hora de preparar un Dossier a la hora de la negociación?
Complementar a nuestra exposición el dossier es un complemento el cual nos va ayudar en la negociación.
Debe elaborarse previamente de forma individual, y puede ser preparado a la otra parte
En negociación hacen lo justo y prudente para que la información sea comprensible
