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MANEJO DE LAS PREGUNTAS - Coggle Diagram
MANEJO DE LAS PREGUNTAS
En materia de negociación se entabla comunicación de manera verbal, la negociación al momento de desarrollarse tiene dos partes participantes, pueden existir conglomerados
Lo que uno dice y cómo lo dice es importante.
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Una negociación es un encuentro entre dos partes que tiene un objetivo determinado y que en un tiempo determinado puede converger en un objetivo común.
Las preguntas se formulan para obtener información privilegiada, puntos de vistas, razones por las que uno está motivado a mantener una posición radical.
Las preguntas se formulan para generar expectativas o plantear una ruta de acción al momento de entablar una conversación de negociación.
Sirven para comprender las repercusiones que pueden tener los diferentes términos de la negociación en los otros negociadores.
