Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Estratègies de preus - Coggle Diagram

- - - - Productes de compra freqüent i preu mità/baix. Condicions referides a terminis i forma de pagament.
        
        Preu fix: el producte es ven al mateix preu i amb les mateixes condicions a tots els clients. Ex: [el mateix preu té una revista a Barcelona que a Madrid.])
        
        Preu variable: diferent depenent de les circumstàncies de compra, negociable en molts dels casos. Ex: preu dels cotxes, pisos, etc.
    - - Es fan diverses vegades l'any i són coneguts pel consumidors abans que es facin. Es fan per atraure clients amb elasticitat de demanda diferent.
    - - No són prèviament coneguts pel consumidor. La finalitat és atraure nous clients interessats en l'estímul econòmic. Poden ser baixades de preu, promocions 3x2, etc.
    - - Bonificació en el preu quan el client compra al comptat o paga en un curt termini de temps. Sol ser del 2 o el 5% . Exemple: quota del gimnàs, si pagues tot l'any et surt més a compte.
    - - Quan d'adquireix més quantitat de la normal s'fectua un descompte. Exemple: fruita. 1kg de tomàquets 3€ 2kg 5€. Normalment en productes peribles.
    - - No afecten a la totalitat dels consumidors, sino a aquells que compleixen una sèrie de requisits. Per exemple, en les empreses de transport es fan descomptes en funció de l'edat. Altre exemple, carnet Jove.
    - - Utilitzat per professionals com dentistes, advocats, bròquers... Es fixa un preu per servei del professional, com per exemple preu per treure queixal, preu per aconseguir la hipoteca.... Aquests preus poden variar en funció de la dificultat de la operació.
    - - Alguns professionals o institucions els apliquen depenent de la destinació del producte o servei venut. Exemple: medicaments per curar alguna malaltia en concreta són venuts a un preu més especial que uns altres o també els cantants si ho fan per obra benèfica posen un altre preu.
- - - - S'aplica en un mercat on la competència és forta i no es vol arribar a una guerra de preus
    - - El mateix producte però a un preu inferior al de la competència. Per exemple, Lidl pot utilitzar aquesta estratègia, pot tenir els productes similars als de la competència però posa preus més baixos.
    - - Es fixen quan l'empresa disposa de productes amb una qualitat superior als de la competència. Exemple: productes Apple. Les característiques dels seus productes són similars als de la competència però els consumidors estan disposats a pagar un preu superior per ser d'aquesta marca. És important mantenir una bona imatge de la marca per poder utilitzar aquesta estratègia.
    - - Cas extrem de preus baixos, no es cobreix el cost de producció. És una competència desleial. Perjudica la imatge de la marca i els competidors. Només s'entèn quan el producte té perill de deteriorar-se si no es ven aviat.
    - - Diverses empreses lliuten per obtenir un contracte o concessió. Guanyarà l'empresa que ofereixi millors condicions i un preu més baix.
- - - - Preus elevats corresponents a productes i serveis de qualitat. Millors que la mitjana del mercat. Aquesta estratègia serà efectiva si la percepció del client és com a un producte de qualitat. Ex: cas dels hotels de luxe
    - - Arrodonits: normalment a l'alça dónen la sensació de trobar-se davant un producte de prestigi
      - Senars: dónen l'impressió de preus més baixos i de productes inferiors. Adients per fer promocions, el producte sembla menys costós del que és : 9.99 per associar a 9 i no a 10€
    - - Es fixa als productes d'ús freqüent, comparteixen la majoria de marques del mercat. Si volem pujar el preu, millor fer l'envàs més petit perquè els clients no s'adonin.
    - - No es basa tant en els costos de producció sino com el perceb el consumidor. Per mitjà d'enquestes es pot saver, mirar quin és el preu de referència on els consumidors comparen.
- - - - Tenir un parell de productes a preus molt baixos per tal d'atraure els consumidors i que comprin productes complementaris. Exemple: els cotxes tenen equipaments de sèries molt simples i sempre s'afegeix algun extra que puja bastant el preu.
    - - És més aplicable als serveis. Hi ha part fixa i part variable en funció del seu ús. Exemple: factura de l'electricitat.
    - - Tota la línia de productes al mateix preu encara que siguin diferents. Exemple: equivalenza, tots els perfums valen el mateix sempre que sigui el pot de la mateixa quantitat.
    - - Necessita l'existència d'un altre per funcionar. Ex: Impressores necessiten tinta.
    - - Si es compren junts surt més barat que per separat. Ex: agències de viatges. Viatge + hotel més barat junt que per separat.
- - - - Fixació de preus baixos des del primer moment per tal d'atraure molts clients, guanyar ràpidament quota de mercat i obtenir beneficis més ràpid.
        
        Quan el producte no és realment nou pero sí per a la empresa.
        
        Quant la demanda és molt elàstica (sensible al preu)
        
        Quan poden entrar consumidors nous
        
        Quan es poden tenir economies d'escala si augmentem la producció
        
        Quan hem de recuperar la inversió ràpidament
    - - Llançar productes de qualitat alta a preus elevats. Es posa el preu més alt pel qual el mercat està disposat a pagar. Han de ser productes nous en el mercat, amb costos molt elevats i sense molta demanda. Quan entrin competidors nous o el producte estigui obsolet s'anirà baixant el preu.
    - - Preu alt al principì per desnatar el mercat, acompanyat d'una gran promoció que atregui els consumidors no gaire sensibles al preu. Exemple: rellotge Apple. Primer tenia un preu i uns mesos més tard va baixar 50€ per atraure al segon gruix de clients que postposen la seva compra quan baixin els preus.
        
        Producte realment nou
        
        Demanda inelàstica o poc sensible al preu
        
        Mercat segmentat
        
        Demanda sensible a la promoció
    - - Productes de qualitat baixa i preu baix. Llançament de marques blanques econòmiques, sense inversió en publicitat, envasos, etc.