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Establecimiento del presupuesto total de promoción y la mezcla de…
Establecimiento del presupuesto total de promoción y la mezcla de promoción
Método costeable
Fijar el presupuesto de promoción en el nivel que en opinión de la gerencia, la compañía puede pagar.
Algunas compañías utilizan el método permisible; es decir, determinan el presupuesto de promoción en el nivel que creen que se puede permitir la compañía. Los pequeños negocios a menudo utilizan este método
Método de porcentaje de ventas
Fijar el presupuesto de promoción en un determinado porcentaje de las ventas actuales o pronosticadas, o como un porcentaje del precio unitario de venta.
Ventajas:
Es sencillo de usar.
Ayuda a la administración a entender las relaciones entre los gastos de promoción, el precio de venta y la ganancia por unidad.
Desventajas:
Puede impedir el gasto mayor que en ocasiones es necesario para mejorar una disminución en las ventas.
El presupuesto se basa en la disponibilidad de fondos, más que en las oportunidades.
Método de paridad competitiva
Este método se basa en establecer el presupuesto de promoción que iguale los gastos de los competidores.
Establecer sus presupuestos de promoción para que coincidan con los desembolsos de los competidores.
Supervisan la publicidad de los competidores u obtienen estimaciones del gasto de promoción de publicaciones o asociaciones comerciales, y luego ajustan sus presupuestos basados en el promedio de la industria.
Método de objetivo y tarea
Éste método se basa en que los expertos en marketing de la empresa desarrollen los presupuestos de comunicación en función a objetivos.
Establecer el objetivo de cuota de mercado.
Determinar el porcentaje del mercado al que alcanzará la publicidad.
Determinar el porcentaje de clientes potenciales que, conociendo la marca, se sentirán animados a probarla.
Determinar el número de pases publicitarios
Determinar la presión publicitaria a través del número de puntos de contacto bruto que tendrá que comprar.
Determinar el presupuesto publicitario necesario en función del número de puntos de contacto bruto necesarios