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Estrategia para la pequeña empresa - Coggle Diagram
Estrategia para la pequeña empresa
Maniobra
Maniobras para aprovechar y mantener la posición de ventaja. Mantener a los competidores en movimiento y dividirlos.
¿Cuál es la mejor manera para atacar las estrategias del enemigo?
Luchar sin luchar
Capturar ciudades sin sitiarlas
Comprar competidores, contratar a su mejor personal, desarrollar relaciones con los mejores proveedores, unir esfuerzos con otras fuerzas pequeñas.
No entrar en batalla a menos que sea necesario y no atacar fuerzas por fuerza
Evita la fuerza y ataca la debilidad
Ir donde el enemigo no está
Provocarlos para ver que hacen hasta encontrar los puntos débiles
convertir lo retorcido en directo y las pérdidas en ganancias.
Si haces que la ruta del enemigo sea tortuosa o larga y le ofreces el cebo de una ventaja, llegaras antes.
Hazte con lo que le importa al enemigo
Al fusionarse o vender, mantener lo positivo de ambas partes
Moverse con rapidez.
llegar primero al campo de batalla para estar frescos a la hora de la batalla
Planificación
"atácale cuando no esté preparado, aparece donde no se te espere"
No basta con estar preparados, el mercado debe estar preparado
No nos adelantemos a nuestros tiempos
Tomar la mejor posición.
"todos los ejércitos prefieren el terreno alto al bajo y los lugares soleados a la oscuridad"
Buena información e inteligencia y fuentes de confianza
"Ve por delante del enemigo ocupando los puntos soleados y elevados y guarda con cuidado las lineas de provisión"
Relaciones con proveedores, vendedores y socios.
Ser proactivo
No defenderse a largo plazo
El ejército sobre la marcha
Mantener los planes ocultos, considerar el camino de menor resistencia. saber mantener la victoria
Adaptación e innovación
Modificar planes
Tener flexibilidad en concordancia con las circunstancias reales
La metafora del agua
Se adapta y cambia de forma. No comprometerse rigidamnte a permanecer en un curso
Identificar y seguir tendencias de la industria
Variedad infinita
"no repitas tácticas que te han conseguido una victoria, sino que deja que tus métodos estén regulados por la infinita variedad de circunstancias."
Ser disruptivo
aportar soluciones al mercado para sacar provecho de las oportunidades que presentan las soluciones con menores márgenes
Sigilo
Mantener en movimiento al enemigo
Si avanza completo, llegara tarde
Si avanza por partes se dividirá
Espíritu o actitud
El espíritu de viento, el bosque, el fuego, la montaña, la noche y el rayo
Rápido como el viento
velocidad, adaptabilidad y fuerza coordinada. maniobras imposibles de predecir
Concisión como el bosque
que la gente esté unida y se mueva junta
asalta y saquea como el fuego
cuando se ejecute un golpe, hacerlo con un poder y un compromiso impertérritos
Inmobilidad como una montaña
permanecer determinado hacia la victoria aunque se modifiquen las tácticas en relación con las circunstancias cambiantes
Planes oscuros e imprenetables como la noche
El siguiente paso, debe ser un misterio para la competencia
Caer como un rayo
que los golpes sean definitivos, bien coordinados e impecablemente planeados
Primero gana, luego lucha
Mantenlos listos
las victorias deben conseguirse lo mas rápidamente posible.
Identificar cuando el adversario está cansado.
Mantener la moral alta
Toma ventaja del espíritu bajo de la oposición
Evitar el ejercito cuando el espíritu es fuerte, ataca cuando esta indolente e inclinado a la retirada.
Destruir la moral de sus aliados
Buscar desarrollar relaciones exclusivas o más fructíferas con los aliados de tu competidor, o posicionarte con recursos clave de confianza para ser más sagaz que tu competencia
Explota la apertura
Si el enemigo deja una puerta abierta, hay que entrar
exhibir la timidez de una doncella, hasta que el enemigo te ofrezca una apertura... (falta)
Conquistar a un enemigo ya derrotado
Vigilancia para aprovechar cada oportunidad para derrotar al enemigo
Entrar en batallas donde hay menos oportunidades de error de cálculo
Ser irresistible
Toma de decisión rápido y comprometida en la capacidad de tu organización
la ballesta
Uno nunca quiere que una crisis seria se eche a perder
Cuando el fuego irrumpe dentro del campamento del enemigo responde sin per tiempo con un ataque desde el exterior
Engaño
Confundir e interrumpir a sus competidores
Controla y da forma a las apariencias.
"Que tus planes sean oscuros e impenetrables como la noche, y cuando te muevas, cae como un rayo"
Fuertes vs incapaces, lejos vs cerca, orden vs desorden.
Protege tus secretos
Mantener al enemigo en movimiento, cambiar las apariencias para qeu tenga que adividar los siguientes pasos reales
Divide al enemigo
Que no se sepa donde lucharemos
Ser selectivo
No aliarse con todos sin excepción y que nuestras alianzas sean exclusivas
La inteligencia debe iluminar el movimiento
Espias para predecir.
Tipos de espías (pag. 190)
Modos prácticos de ganar con egaño
Contratar al personal de ventas del enemigo
Hazte amigos de los posibles clientes
Clientes a quien les gustes y que no les guste los competidores
Averiguar porqué ganas o pierdes
Sondea las ferias para conseguir contactos e información
Que tus espias hagan las preguntas adecuadas.
Entra en su lista de correo
Tener toda la información posible del competidos
Compra sus secretos
observar instalaciones, equipo, llamar a servicio a cliente
Presta atención a las redes sociales