Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Gestión de compra y venta internacional, image, image, image - Coggle…
Gestión de compra y venta internacional
Es una operación de intercambio de mercancía y a cambio el pago del valor en dinero
Tiene varios factores como:
Legislación
Barreras aduaneras
La cual esta sometida a un contrato de compra-venta
Contrato de compra y venta
Es un texto impreso en el cual se detalla las condiciones generales de la venta y es usado por empresas dedicadas a la exportación
Tiene varias características
Descripcion de embalaje
Modo de transporte
Referencia normas internacionales
Fecha de entrega
Descripción de la mercadería como es: precio, tipo de mercadería
Condiciones y lugar de pago
Garantia de la mercaderiaq
Moneda de pago
Incoterms convenido
Distancia
El recorrido de enormes distancias por la cual la mercadería pasa hasta llegar al lugar de destino
Dentro de las gestiones de compra y venta internacional interviene un gran proceso que es la propuesta comercial
Propuesta comercial
Es una extensión de 10 a 15 hojas de word o 20-30 diapositivas en power point, siendo así que no debe ser demasiado extenso
Establecimiento de resumen ejecutivo, servicios a prestar, plazo de ejecución y monto económico
El cual tiene varias características:
Antecedentes
Entender las peticiones del cliente
Reflejo de la petición
Despertar el interés con la visibilidad del resultado y consecuencias
Indicar la radiografía de la situación, para que el cliente quede satisfecho
Plazos y modo de entrega
Realizar una llamada de pica porte
En caso de no existir respuesta, realizar una llamada sutil en el cual la persona vea el interés de por medio
Dar el tiempo indicado al cliente, no sonar insistente
Cerrar entrega en mano de propuesta
Una demora inferior a 15 dias
Lo mas rápido posible
Presentación
Documento word o power point
Añadir toques corporativos
Atractiva
Gráficos con fácil comprensión
Lectura rápida
Redacción
Dejar en ultimo lugar la oferta reina y apremiar la contratación
Lenguaje técnico
Palabras persuasivas
Parrafos cortos pero concretos
Ideas principales
Lenguaje positivo
Debe incluir indice con los contenidos
Descripción de la oferta
Detalle del producto o servicio , el cual consta de 2 partes
Construcción de argumentos
:
conseguir todas las explicaciones y detalles que concluyan las ventajas que tiene el cliente
Descripción de la oferta
: personaliza el beneficio
Prueba
Recursos destinados al proyecto
Compromisos
Seguridades
Calendario
Descripción de trabajo
Quedar muy en claro el plazo a partir de la vigencia de la oferta
Duración de proceso
Condiciones económicas
Consultar fuentes confiables como la Camara de Comercio o asociaciones
Instrumentos de pago
Desglose de partidas y monto total
Realizar benchmarking
Un adecuado despliegue de efectivo
Empezar con la tarifa mas cara y terminar con el orden decreciente
Ejemplo
