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CH2 飛牛牧場-創新行銷通路 - Coggle Diagram
CH2 飛牛牧場-創新行銷通路
背景
生產、生活、生態 三生一體
中部知名觀光休閒牧場
農村體驗、生態保育、自然休閒
多元農場體驗
自然健康的休閒空間
多樣化乳製產品
四大通路的進駐
量販店
劣:販賣物品多且雜，降低品牌辨識度，可能影響產品的市場定位
優:通常位於住宅區周遭
連鎖店
劣:偏伴手禮商品，不適合短暫停留顧客
優:據點多EX:機場、客運站、休息站
專賣店
劣:商品較多，不易注意到牧場產品
優:有機通路形象，符合牧場理念，商品經嚴格把關，提升產品形象
百貨公司
劣:有淡旺季之分
優:場地租金是由總營業額中抽取
物流角度考量通路
量販店
牧場負擔產品運送至運銷中心的費用
需多次配送，產品可能損壞
經銷商配送
連鎖店
牧場負擔產品運送至運銷中心的費用
需多次配送，產品可能損壞
經銷商配送
百貨公司
較多運輸成本與時間
運輸費用全由牧場負責
點對點運送
轉賣店
牧場負擔產品運送至運銷中心的費用
需多次配送，產品可能損壞
經銷商配送
產品
乳製品
鮮奶、鮮奶凍、優格、優酪乳、冰淇淋、烤布丁、起司蛋糕、手工餅乾、鮮奶沐浴乳、鮮奶洗髮乳、鮮奶乳液、鮮奶洗面乳
農產紀念品
乳牛題材生活用品、文具、玩具、裝飾品
農產品
牛奶
體驗活動
冰淇淋搖搖樂、搖滾瓶中信、ㄋㄟㄋㄟ餅乾DIY、彩繪肥牛、餵羊吃草、牛媽媽榨乳
產業市場分析
競爭者分析
瑞穗牧場:瑞穗境內多山坡地，水質純淨，乳牛有寬闊空間，外加漸漸轉為觀光走向，以及廣告放送，無人不知無人不曉
初鹿牧場:乳牛加拿大進口，苜蓿草餵養，牛奶香濃可口，味道絕佳
客層分析
尚未遊玩過:需要更多時間宣傳
北部客群:距離較近，較熟悉，消費意願較高
曾經遊玩過:會提高購買意願
南部客群:距離較遠，不熟悉，消費意願較低