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Tips para una buena negociación
El entrenamiento en negociaciones entrega mejores resultados
No asumir sus problemas
No adoptar problemas ajenos
Enfocarse en los intereses
Ver mas allá de nuestra posición, interés y necesidad
Necesidades - armonizarlos
Hagan muchas preguntas
¿Hay algo más qué deba saber de este asunto?
Pregunta general y correcta
No asumir concesiones
Debemos asegurarnos que quiere la otra parte y dar lo justo y accesible
Caso contrario se puede ofrecer de más
Usar el poder de la percepción
Lo que importa no es quien tiene el poder si no quien parece tenerlo
No suponer un pastel partido
No se debe visualizar un pastel donde la repartición sea a medias
Si se comprende las necesidades y objetivos de la otra parte el pastel se agranda
Usar el valor relativo a su favor
Pensar en concesiones
dinero
esfuerzo
tiempo
Tendemos a subestimar nuestra fuerza
los límites reduce poder
por no correr riesgos
Riesgo crea poder
se gana fuerza
Cuidado al ofrecer
Si se hace un comentario precipitado en la negociación se puede reducir el poder
partir la diferencia
Expresar empatía sin aceptar responsabilidad
compartir preocupación
Plan para resolver diferencias
definir con antelación los posibles problemas
Autoridad no es poder
no dudar en consultar a un agente de autoridad limitada
Todos somos diferentes
seguir la regla de platino (Tony Alexander)
No atorarse en un punto de negociación
compartir preocupación
Permitir que la otra parte quede bien en la negociación
