Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Адреас Винс Бархатные продажи - Coggle Diagram

- - - - Я считаю
      - Мое мнение такое
      - А я думаю так
      - Я расскажу, я научу, я покажу, я объясню
  - - - Говорить с ним его мышлением
      - Когда человек слышит свои слова (мысли), когда он не чувствует давления, навязывания
- - - - Сейчас все обманывают и поэтому я не кому не верю.
        -
        
        Другими словами, прежде чем начать действовать, вы стараетесь во всем разобраться самостоятельно и только потом принимать решения. Это так?
        -
        
        Да
        -
        
        В таком случае с чего вы предлагаете начать? (вместе с клиентом разбираем все вопросы)
      - В нашей стране доверять никому нельзя!
        -
        
        Вы абсолютно правы! Не смотря на то, что идея (приобретения квартиры под низкие евро-ие %/ открытие инвестиционного счета) сама по себе очень важная и полезная, но из-за всей этой неразберихи очень трудно принимать какое-либо решение, вы это имели ввиду?
        -
        
        Да
        -
        
        Скажите пожалуйста, если идею (приобретения квартиры под низкие евро-ие %/ открытие инвестиционного счета) рассматривать вне привязки к нашей стране, как вы думает, что в ней важнее:
        
        то, что можно приобрести квартиру с минимальной переплатой?
        
        или вообще любой ценой приобрести квартиру?
        -
        
        Купить квартиру практически по себестоимости с мин. переплатой
        -
        
        Отлично, что смущает, давайте разбираться?!
      - Какое инвестирование в будущее? Нам сегодня есть нечего!
        -
        
        Я вас правильно понял, всегда надо делать все, чтобы настоящее было в полном порядке?
        -
        
        Да
        -
        
        Другими словами, если бы вам предложили возможность повлиять на свое финансовое положение сегодня, у вас скорее всего бы появился к этому интерес? Это так?
        -
        
        Отлично, у меня есть прекрасное предложение для вас.
        
        Предложение по бизнесу (если есть деньги на взнос)
        
        Предложение по рекомендации для помощи по первому взносу (для входа в бизнес)
  - - - Пример про квартиру
        
        Плюсы
        
        Сама идея иметь свое жилье - это хорошая идея? - Приобретение под европейские проценты - это интересно?
        
        Делать бизнес, сдавать в аренду вашу квартиру - это хорошая идея?
        
        А то, что вы будете платить не банку, а себе - это хороша идея?
        
        Прочее
        -
        
        Да!
        -
        
        Теперь напишем минусы, которые вас смущают
        
        Слабые гарантии
        -
        
        Я вас правильно понял, для вас важно, чтобы инвестиция была надежна?
        -
        
        Да
        -
        
        Что вы понимаете под словом гарантия? Какие гарантии вам необходимы?
        
        Есть юридические гарантии
        
        Есть частные сертификаты
        
        Что вас интересует?
        -
        
        Клиент должен сам назвать
        
        Пример:
        
        Мне важно, чтобы кампания была прозрачна
        
        Мне важно, чтобы кампания была проверяема
        
        Мне важны сертификаты
        -
        
        Очень здорово, что мы говорим об этом, так как у нас все есть
        
        Секта
        -
        
        Что вы имеете ввиду?
        -
        
        Всех кинут, обманут
        -
        
        Я вас правильно понял, что все люди, которые уже купили квартиры - это сектанты?
        
        Пирамида!
        -
        
        Можно справить, почему вы называете кампанию пирамидой, вы уже были в пирамиде?
        -
        
        Либо - Да
        -
        
        Извините, я не знал об этом, тогда я вам предлагать ничего не буду, мы с пирамидчиками дела не имеем!
        -
        
        Я уже вышел.
        -
        -
        
        Либо - Нет
        -
        
        Другой разговор, можем продолжить разговор
- - - - Клиент начал объяснять. Цель достигнута!!!
        
        Клиент презентует свое видение финансового здоровья и почему это важно.
        
        Слушаем логику клиента и через неё подходим с предложением.
  - - - Клиент сказал: «Конечно!» Цель достигнута – клиент открыт к презентации.
        
        Переход к презентации.
        -
        
        Я предлагаю тебе познакомиться с инвестиционным инструментом, который отвечает всем вышеупомянутым критериям и которым ты, скорее всего, захочешь воспользоваться.