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CLASE 6: MAPA CONCEPTUAL COMERCIALIZACIÓN Y PROMOCIÓN imagen - Coggle…

- - - - Concentran y distribuyen un gran volumen de productos
      - Ahorran distancia y asumen riesgos del transporte
      - Colocan el producto en el sitio y en el momento oportuno
      - Conocen los gustos de los consumidores
      - Ofrecen servicios
    - - Objetivos que persigue la empresa
      - Monto que se desea invertir
      - Tipo de producto
      - Mercado que se desea atender
      - Control que se desea mantener
      - Capacidad de la empresa para establecer o no sus propios canales
- - - - Identificar y atraer nuevos clientes
      - Introducir un nuevo producto
      - Incrementar el número total de usuarios del producto
      - Estimular un mayor consumo a los clientes.
      - Dar a conocer a los consumidores las mejoras del producto
      - Llevar más clientes a las tiendas minoristas
      - Aumentar las existencias en poder de los revendedores
  - - - Venta personal: informar y persuadir a los consumidores para que compren sus productos
      - Propaganda: comunicación impersonal en forma de reportaje referente a la empresa y/oproductos, que se trasmite gratis
      - Publicidad: forma pagada de comunicación para dar a conocer una organización y/o producto, medio masivo
      - Promoción en ventas: estimulante directo, que ofrece valores o incentivos adicionales del producto a revendedores, vendedores o consumidores
      - Envase:atrae la atención de los consumidores y estimula para que examinen el producto
  - - - productos y servicios enfocados a superar las expectativas de los clientes
      - Calidad del producto que represente una mejor rentabilidad
      - cliente den referencia positiva del P/S adquirido
- - - - Factores que inciden
        
        Transporte
        
        Estudio de la comunidad
        
        Incentivos fiscales y finacieros
        
        Políticas del gobierno
        
        Mano de obra
        
        Materias primas especiales
    - - Factores que inciden
        
        Estudios de medio ambiente
        
        Mano de obra
        
        Condiciones climatológicas
        
        Mercado
        
        Fuentes de energía
        
        Fuentes de abastecimiento
        
        Impuestos
        
        Medios de transporte