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El Concepto del Marketing y su Alcance
El concepto de marketing establece
que la clave para lograr los objetivos organizacionales es ser más eficiente
que la competencia al crear, entregar y comunicar un valor superior a los
mercados objetivo.
Tareas de Dirección de Marketing
La dirección de marketing debe decidir qué nivel de
inversión en marketing se necesita para alcanzar sus objetivos. Por ende, las empresas tienen que decidir entre las distintas herramientas del marketing para alcanzar las metas.
:recycle: Comprender la estructura económica
del sector industrial.
:recycle: Identificar los segmentos existentes en
el mercado.
:recycle: Identificar la estrategia de marketing
que mejor se adapta a la compañía.
:recycle: Identificar el mercado objetivo.
:recycle: Realizar investigación de mercado para
desarrollar perfiles.
:recycle: Comprender a tus competidores y sus
productos.
:recycle: Desarrollar nuevos productos.
:recycle: Comprender las fortalezas y debilidades
de tu compañía.
:recycle: Crear una ventaja competitiva duradera.
El Marketing Holístico
El marketing holístico reconoce que todo importa cuando se trata de marketing, y que una perspectiva amplia e integrada es necesaria frecuentemente.
El marketing relacional
esta dimensión, tiene el objetivo de edificar relaciones mutuamente satisfactorias a largo plazo con grupos claves: clientes (CRM), proveedores, distribuidores, y otros colaboradores de marketing (PRM).
El marketing integrado:
la tarea del profesional de marketing es el de inventar, recrear actividades de marketing y montar programas totalmente integrados para crear, comunicar, y entregar valor a los consumidores.
El marketing interno:
el marketing holístico incorpora el marketing interno, asegurando así, de que cada miembro de la organización adopte de forma apropiada los principios del marketing.
El marketing con responsabilidad social:
el marketing holístico incorpora el marketing con responsabilidad social y con ello coloca un elevado énfasis de preocupaciones amplias, el contexto ético, ambiental, legal, y social de las actividades y programas de marketing.
Planificación Estratégica
Algunas corporaciones dan libertad a sus unidades de negocios para establecer sus propias metas de ventas y ganancias, así como sus estrategias.
En todas las sedes corporativas se llevan a cabo cuatro actividades de planificación:
Definir la misión corporativa
Asignación de recursos a cada UEN
Establecimiento de unidades
estratégicas de negocios
Evaluación de las oportunidades
de crecimiento
Crecimiento intensivo
El primer curso de acción de la dirección corporativa debería ser la revisión de oportunidades para mejorar los negocios existentes.
Crecimiento integrado
Un negocio puede aumentar sus ventas y ganancias mediante la integración hacia adelante, hacia atrás u horizontal dentro de su sector.
Crecimiento por diversificación
El crecimiento por diversificación es lógico cuando existen buenas oportunidades fuera del negocio existente, esto es, si el sector es muy atractivo y la empresa tiene la mezcla correcta de fortalezas de negocio para alcanzar el éxito.
Reducción y desinversión en antiguos negocios
Con el propósito de liberar recursos necesarios para otros usos, así como para reducir sus costos, las empresas deben podar, cosechar o desinvertir con cuidado.
