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決定のための営業開始数が担保されていない 営業準備中⇒営業開始の未達数約130名, 商談ジャッチに必要な情報, 温度感が低い,…
決定のための営業開始数が担保されていない
営業準備中⇒営業開始の未達数約130名
商談ジャッチに必要な情報
[取得タイミング]
ヒアリング前
自己申告の情報
ヒアリング後
CAヒアリング情報
経験スキル(ex.Ruby経験●●年)
エンジニア歴
経験工程
その他必須スキルを満たしているかどうか
温度感が低い
期待感(もっと良い案件がありそう)
今の案件がいい
正社員の方がいい
営業開始できない理由
人的要因
SS未回収 8割
連絡不通
希望条件未回収
在留カード・登記書類系未回収
CA担当者要因
担当者絶対数不足
ヒアリング以外の工数不足
担当者毎のチケット消化レベル
商談依頼の訴求タイミング
ヒアリング中
ヒアリング後