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Entorno de Negociación - Coggle Diagram
Entorno de Negociación
El entorno es el lugar donde se realiza la negociación donde las partes ponen a disposición cada uno de sus requerimientos (ambiente físico).
Información específica
Entorno virtual
El entorno de la negociación en sentido amplio estaría formado por el conjunto de variables que configuran la preparación de la misma.
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Confluyen voluntariamente en función de los intereses de las partes y los negociadores lo realizan en un espacio físico o virtual.
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Distancia idónea
Nos permite tener una visión amplia del oponente para saber si estamos en una dirección adecuada en cuanto al rumbo de la negociación.
Tener distancia nos da el control de observar los gestos de la otra parte y generar estrategias para aprovechar.
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El entorno puede acabar con cualquier ilusión, oportunidad, puede ser una estrategia.
Observar gestos, ambiente de confianza, Principio de cordialidad variables por que puede cambiar, son incontrolables.
Confianza alimentada por todas las variables, la misma orienta a las características esenciales para que el trabajo oriente a donde quiere llegar y lograr satisfacer sus necesidades.
Al momento de colocar las sillas en la mesa cada posición tiene una importancia cuando uno está negociando quiere ser tratado de la mejor manera.
Dentro del entorno interviene el ambiente ya que este influencia en la negociación ya que puede generar distracciones o incomodidades.
Trato con respeto, consideración, estadía placentera.
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Tomar ventaja de estos elementos requiere sutileza, pues la influencia sobre ello permite sacar a la otra parte de su zona de confort.
Mejorar tu posición de influencia, permite que se tome ventaja, pues los negociadores toman ventaja de todo lo que se aparece.
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