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EL ENTORNO EMPRESARIAL Y LA TEORÍA DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS,…
EL ENTORNO EMPRESARIAL Y LA TEORÍA DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
5 Fuerzas
Productos sustitutos como amenaza
Factores
Precio relativo entre el producto ofrecido y el
sustituto
Rendimiento y calidad comparada entre el
producto ofrecido y su sustituto
Costos de cambio para el cliente
Disponibilidad de sustitutos
Las empresas de un sector industrial, pueden estar en competencia directa con las de un sector diferente, si los productos pueden sustituir al otro bien.
Poder de negociación de los clientes
Poder de negociación
Diferenciación
Información acerca del proveedor
Identificación de la marca
Volumen de compra
Integración hacia atrás
Información de los compradores
Costos de cambio
Productos sustitutos
Concentración de clientes
Sensibilidad al precio
Competidores existentes
Factores
Grupos empresariales
Costos de cambio
Barreras de salida
Activos especializados
Barreras emocionales
Restricciones gubernamentales
Equilibrio entre capacidad y producción
Diferenciación entre los productos
Costos fijos elevados
Efectos de demostración
Diversidad de los competidores
Concentración
Crecimiento de la demanda
Es la fuerza con que las empresas emprenden acciones, de ordinario, para fortalecer su posicionamiento en el mercado y proteger así suposición competitiva a costa de sus rivales en el sector.
Poder de negociación de los proveedores
Variables
Diferenciación de insumos
Costos de cambio
Disponibilidad de insumos sustitutos
Importancia del volumen para los proveedores
Impacto de los insumos
Integración hacia delante
Concentración de proveedores
Los proveedores definen en parte el posicionamiento de
una empresa en el mercado
El poder negociador de los proveedores dependerá de
Las condiciones del mercado
Del resto de los proveedores
La importancia del producto que proporcionan
Amenaza de entrada de los competidores
potenciales
Barreras
Acceso a canales de distribución
Identificación de marca
Acceso a insumos
Diferenciación del producto
Costos al cambiar de proveedor
Barreras gubernamentales
Requisitos de capital
Curva de experiencia
Economías de escala
El número de competidores potenciales estará condicionado a las barreras de entrada existentes y a la capacidad de
represalia de las empresas pertenecientes del sector.
Elementos del mercado
Proveedores
Conjunto de empresas que suministran a
las empresas productoras del sector.
Productos Sustitutivos
Aquellos que pueden aparecer y cubrir las mismas necesidades que satisfacen los productos que actualmente existen en el mercado.
Clientes
Conjunto formado por los compradores de
los bienes y servicios.
Competidores Potenciales
Aquellas empresas con capacidad de entrar a competir con las pertenecientes a un subsector determinado
Competidores Directos
Conjunto de empresas que
ofrecen el mismo bien o producto.
La esencia de la formulación de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente.
