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TIPS para una negociación efectiva - Coggle Diagram
TIPS para una negociación efectiva
No asumir concesiones
Saber que desea la otra parte es primordial para no estancarse en las negociaciones
No suponer un pastel partido
El proceso de negociar no es solo dividir un pastel, Debemos agrnadar el pastel
Valor relativo
Hacer concesiones con bajo esfuerzo y costos bajos, pero con gran valor para cada parte
Tendencia a subestimar nuestra fuerza
Subestimar nuestra propia fuerza, limita nuestras opciones para ganar
El riesgo crea poder
Tomar riesgos permite aumentar nuestra fuerza dentro de la negociación
Cuidado al ofrecer, Partir la diferencia
Si se puede obtener ventaja dentro de una negociación, optar por hacer una propuesta
No asuman sus problemas
No adoptar los problemas de la otra parte
Enfocarse en los problemas y necesidades
Analizar los intereses reales para armonizar la negociación
Hacer muchas preguntas
Hacer las preguntas correctas nos permitirá obtener mejores resultados
Usar el poder de la percepción
Si la otra parte percibe que no tenemos el poder dentro de una negociación, estamos en problemas.
Autoridad no es poder
Dentro de una negociación no importa la posición jerárquica
Permitir que la otra parte quede bien en la negociación
Un buen negociador es creativo, se puede cambiar algo en la negociación para hacer sentir bien a ambas partes
No atorarse en un solo punto
Siempre mantener el control, controlar en otros términos y tener la mente abierta
La gente es diferente
Se puede predecir las acciones de las personas, y se debe tratar a las personas como quieren ser tratadas
Plan para resolver diferencias
Un buen negociador debe prever como resolver problemas con antelación
Expresar empatía sin aceptar responsabilidad
Aporta a la negociación para crear un entorno más ameno
No se gana si la otra parte se siente perdida