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TIPS PARA UNA BUENA NEGOCIACIÓN JIM HENNING, AUTOR: CATAGÑA VANESSA -…
TIPS PARA UNA BUENA NEGOCIACIÓN JIM HENNING
1.No suponer un pastel partido
La mayoría de las negociaciones son más complejas que un pastel dividido. Es recomendable analizar los intereses y las necesidades de ambas partes.
Usar a nuestro favor el valor relativo
Hacer concesiones con bajo costo en términos de dinero, tiempo o esfuerzo, pero en gran valor. Analizar el valor relativo de cada oferta y escoger la mejor.
No subestimar nuestra fuerza
Si nos subestimamos, no vamos a querer tomar riesgos. Hay que pensar que tenemos más poder de negociación y debemos ser conscientes de nuestras limitaciones de poder.
El riesgo crea poder
La habilidad de correr un riesgo, hará que ganemos fuerza en la negociación.
Cuidado al ofrecer, partir la diferencia
Si podemos sacar alguna ventaja, lo recomendable es darle la vuelta a la situación. Algún comentario precipitado hará que mi poder de negociación se reduzca.
No asumir sus problemas
Si estamos negociando, no debemos hacer nuestros los problemas de otros.
Enfocarnos en nuestras necesidades e intereses
Debemos ver más allá de la posición en la negociación hasta ver los intereses reales.
Hacer muchas preguntas
Debemos cuestionarnos si sabemos todo lo que deberíamos en relación a un determinado problema.
No asumir concesiones
Si asumimos lo que la otra parte quiere que se le conceda, terminaremos ofreciendo muchas cosas demás.
Usar el poder de la percepción
No se trata de quien tiene el poder, sino quien parece tener el poder en una negociación. Muchas veces tenemos el poder, pero si los demás no lo ven, es como no tenerlo.
Autoridad no es poder
Muchas veces aún con autoridad, es necesario consultar a terceros para poder limitar nuestro propio poder.
Permitir que la otra parte quede bien
Imaginar maneras de ofrecer más información o cambiar algo en la negociación para hacer quedar al otro bien y que esto le permita cumplir con lo que desea.
No atorarse en un solo punto
Un buen negociador está en la constante búsqueda de otros términos y condiciones en la negociación.
La gente es diferente
En una negociación, debemos tratar a la gente como ellos quieran ser tratados.
Plan para resolver diferencias
Debemos definir con antelación qué problemas pueden haber.
Expresar empatía sin aceptar responsabilidad
Cuando alguien se siente lastimado en la negociación, no siempre somos los responsables de ello, pero podemos ser empáticos.
AUTOR: CATAGÑA VANESSA