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ELEMENTOS DEL PLAN DE MARKETING - Coggle Diagram
ELEMENTOS DEL PLAN DE MARKETING
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS O DE NEGOCIOS
Permiten ubicar su valor diferenciador y explotarlo en pro de ganar terreno frente a la competencia.
El objetivo de una estrategia competitiva es desarrollar una ventaja competitiva sostenible, una serie de características que la diferencien de la competencia y que le permitan conseguir una posición ventajosa en el mercado.
2. Diferenciación:
se trata de la creación de productos o servicios único. El objetivo es atraer a los consumidores al comercializar un producto o servicio único.
1. Liderazgo en costes:
se refiere a la oferta de productos más baratos que los comercializados por la competencia.
3. Enfoque:
ofrecer un servicio especializado en un nicho de mercado, esta estrategia se subdivide, en dos partes, enfoque de coste y enfoque de diferenciación.
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
La estrategia corporativa es la que define el alcance de la compañía respeto a las industrias o empresas con las que compite. Debemos distinguir tres tipos de estrategias corporativas:
ESTRATEGIA DE ESTABILIDAD
Esta estrategia se utiliza cuando la compañía considera que el rendimiento es satisfactorio, por lo que el objetivo es mantener esta situación.
Persigue mantener el mayor tiempo
posible en la fase de madurez de la empresa, recogiendo los frutos de las inversiones realizadas.
Se caracterizan por ausencia de cambios significativos
ESTRATEGIA DE CONTRACCION
La organización busca reducir la magnitud de las operaciones tras la revisión y evaluación de los segmentos que no son rentables.
Como resultado de esta evaluación, los segmentos se agrupan de tal manera que se reduce el número de ellos.
Lo que no significa que desaparezcan, sino que se agrupan
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
Es el conjunto de acciones y planes que diseña una empresa con el fin de aumentar su participación de mercado al lograr desarrollar una ventaja estable y única en su entorno competitivo.
Para que una empresa crezca se necesita de: Penetración de mercado, Desarrollo de nuevos productos y mercados, Diversificación.
Dentro del concepto de estrategia corporativa, tenemos que tener en cuenta la Matriz de Ansoff. Esta herramienta nos permite estudiar y determinar el plan de acción corporativo que se adapta a los objetivos y necesidades.
PENETRACION DE MERCADO :
Corresponde al primer cuadrante que es la combinación de mercados y productos actuales
Cuando los mercados están muy saturados, esta estrategia es menos efectiva y costosa
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DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
consiste en crear y desarrollar productos novedosos (ya sea por calidad, diseño, nuevas funciones, etc.) que puedan ser vendidos en el mercado actual
Esto se consigue mendiante: el Aumento de la polivalencia con nuevas funciones, Añadiendo valor social o emocional Mejorando la seguridad o confort
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DESARROLLO DE NUEVOS MERCADOS
Para lograr llevar a cabo esta estrategia es necesario identificar nuevos mercados geográficos, nuevos segmentos de mercado y nuevos canales de distribución.
Nuevos mercados geográficos Nuevas dimensiones del producto Nuevos empaques del producto Nuevos canales de distribución
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DIVERSIFICACIÓN
El objetivo de la estrategia consiste en abrir nuevos mercados a través de la venta de productos nuevos.
Es una estrategia riesgosa pero que puede ser rentable si es llevada a cabo con éxito.
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ESTRATEGIAS FUNCIONALES U OPERATIVAS
La estrategia funcional es la estrategia que ayuda a la empresa a definir cómo usar y administrar los recursos y habilidades de la forma más eficiente en cada una de sus áreas de operación
Las estrategias competitivas de Porter son tres, según la ventaja competitiva que generan:
3. Estrategia de recursos humanos
:
constituye toda una serie de acciones que buscan maximizar el potencial y las competencias laborales.
Tanto a nivel personal como grupal. El propósito es eficientar al máximo su desempeño y alcanzar los objetivos propuestos.
2. Estrategia de marketing
Por otra parte, la estrategia de marketing es el conjunto de acciones dirigidas a lograr la satisfacción de las necesidades del consumido
Se basa fundamentalmente en la definición del producto, la forma de comercialización, su distribución y el servicio de post venta.
1. Estrategia de producción:
determina el conjunto de acciones que se deben de seguir para lograr el proceso de producción de un bien o la prestación de un servicios.
Esto con lleva un conjunto de decisiones acerca de los objetivos, las políticas y los programas de acción que se deben desarrollar para llevar a cabo el proceso de producción.
4. Estrategia financiera
:
define concretamente cómo se logrará el proceso de financiamiento de la empresa y cuáles serán sus fuentes principales para hacerlo.
Estrategia financiera define concretamente cómo se logrará el proceso de financiamiento de la empresa y cuáles serán sus fuentes principales para hacerlo.
5. Estrategia de investigación y desarrollo:
constituye todo el conjunto de acciones orientadas a lograr implementar nuevas técnicas y procedimientos para mejorar la cadena productiva
Se debe incluir procesos de gestión empresarial, procesos tecnológicos, nuevas formas de capacitar y motivar al personal para alcanzar los objetivos propuestos.
