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Elementos del plan de mercadotecnia - Coggle Diagram
Elementos del plan de mercadotecnia
Estrategias Competitivas o de negocio
Es el plan de la empresa que, orientado a largo plazo, le ayuda a desarrollar nuevas capacidades y aprovechar oportunidades para obtener una posición de ventaja en el mercado. El objetivo de una estrategia competitiva es desarrollar una ventaja competitiva sostenible, una seria de características que la diferencien de la competencia y que le permitan conseguir una posición ventajosa en el mercado y obtener mayor rentabilidad.
Liderazgo en costes
Se refiere a la oferta de productos más baratos que los comercializados por la competencia
Diferenciación
Se trata de la creación de productos o servicios únicos. Esta estrategia competitiva tiene como objetivo atraer a los consumidores al comercializar un producto o servicio único.
Enfoque
Hablamos de ofrecer un servicio especializado en un nicho de mercado. Esta estrategia se subdivide, en dos partes, enfoque de coste y enfoque de diferenciación.
Estrategias Corporativas
Son un conjunto de acciones planeadas por una empresa para el largo plazo, con el objetivo de desarrollarse satisfactoriamente en el mercado interno y global
Se distinguen tres subtipos de estrategias corporativas
Estrategia de estabilidad
Persigue mantener el mayor tiempo posible en la fase de madurez
Estrategia de crecimiento
Su objetivo es aumentar ventas, beneficios y la cuota de mercado de la empresa
Desarrollo de nuevos productos
La empresa desarrolla nuevos productos para los mercados en los que opera actualmente
Se pueden desarrollar mediante
Aumento de polivalencia con nuevas funciones
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Desarrollo de nuevos mercados
Esta opción de la Matriz de Ansoff, plantea si la empresa puede desarrollar nuevos mercados con sus productos actuales. Para lograr llevar a cabo esta estrategia es necesario identificar nuevos mercados geográficos, nuevos segmentos de mercado y/o nuevos canales de distribución.
Estrategias
Nuevos mercados geográficos
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Matriz Ansoff
Estrategia de crecimiento que consiste en aumentar la venta de productos existentes a segmentos de mercado existentes,
sin modificación alguna de productos
Estrategia de diversificación
La diversificación o integración es una estrategia empresarial que consiste en crear nuevos productos o servicios, desarrollar un enfoque para los P/S existentes o buscar otros perfiles de consumidores con necesidades que atender para descubrir nuevos nichos de mercado en los que la empresa pueda penetrar y lograr el éxito.
Relacionada
Se considera diversificación relacionada cuando existen similitudes entre los recursos utilizados por los negocios, los canales de distribución, los mercados y las tecnologías.
Horizontal
Poner a la venta productos nuevos en ercados que tienen relación y en los que la empresa ya opera
Concéntrica
Realizar productos nuevos, pero dentro de la misma línea de los productos ya existentes.
Estrategia de contracción
La organización busca reducir la magnitud de las operaciones tras la revisión y evaluación de los segmentos que no son rentables
Estrategias Funcionales u Operativas
Estrategia de producción
Determina el conjunto de acciones que se deben de seguir para lograr el proceso de producción de un bien o la prestación de un servicio
Estrategia de Marketing
Es el conjunto de acciones dirigidas a lograr la satisfacción de las necesidades del consumidor. Se basa fundamentalmente en la definición del producto, la forma de comercialización, su distribución y el servicio de post venta.
Producto/Servicio
Precio
Distribución
Comunicación
Estrategia de recursos humanos
Constituye toda una serie de acciones que buscan maximizar el potencial y las competencias laborales del personal que trabaja en la empresa, tanto a nivel personal como grupal
Estrategia financiera
Define concretamente cómo se logrará el proceso de financiamiento de la empresa y cúales serán sus fuentes principales para hacerlo
Estrategia de investigación y desarrollo
Constituye todo el conjunto de acciones orientadas a lograr implementar nuevas técnicas y procedimientos para mejorar la cadena productiva y el proceso de entrega de valor para el cliente, incluye procesos de gestión empresarial, procesos tecológicos, nuevas formas de capacitar y motivar al personal para alcanzar los objetivos propuestos
Nicolás Moyota
Marketing Estratégico