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Les techniques de promotion sur le lieu de vente - Coggle Diagram
Les techniques de promotion sur le lieu de vente
PLV : Publicité sur le Lieu de Vente
Regroupe l'ensemble des supports publicitaires utilisés par les producteurs ou les distributeurs de produits touristiques
Créer une ambiance/ une atmosphère grâce aux visuels et objets mis en avant
Valoriser leur marque et leurs produits au sein de l'espace de vente.
Objectifs
Informer le client
Susciter l'acte d'achat
Attirer l'attention
Supports
Mobilier publicitaire
Objets décoratifs
Supports de communication
Diffusion de visuels sur support numériques
Éléments sonores
Promotion à destination des consommateurs B to C
Regroupe l'ensemble des procédés et techniques pour promouvoir de façon ponctuelle l'offre de produits touristiques sur le lien de vente
Pousser le produit vers le consommateur ("push")
Associer à un produit un avantage temporaire destiné à stimuler son achat par le client
Objectifs
Conquérir de nouveaux clients
Lancer un nouveau produit
Développer les ventes
Fidéliser les clients actuels
Se faire connaîre
Différentes techniques promotionnelles
Prime et cadeau
Exemple : - 1 semaine achetée = 1 gratuite, frais de dossier offerts
Concours, jeu et loterie
Exemple : - concours de photos sur Instagram
Réductions de prix
Exemple : - 25% sur un séjour
Actions promotionnelles à destination du réseau de distribution B to B
Consiste à stimuler les distributeurs
Actions de formation mises en place lors d"évènements ponctuels destinés aux professionnels
Inciter à prescrire ou à vendre une marque ou un produit
Actions promotionnelles
Roadshow
Organisation de soirées de présentation de l'offre "printemps-été" d'un TO dans plusieurs villes
Incitations financières
Concours et challenges
Workshop
Réunion de présentation d'une nouvelle brochure
Eductour
Invitation de 15 agents de voyages dans un hôtel-club durant 4 jours en Tunisie
Formation
Stages de formation