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Pasos para elaborar un plan estratégico de MKT
Estrategias Corporativas
Son un conjunto de acciones planeadas por una empresa para el largo plazo, con el objetivo de desarrollarse satisfactoriamente en el mercado interno y global.
Dentro de la estrategia corporativa de una empresa se
distinguen tres subtipos
Estrategia de estabilidad
Persigue mantenerse el mayor tiempo posible en la fase de madurez (o estabilidad) de la empresa, recogiendo los frutos de las inversiones realizadas.
Estrategia de crecimiento
Tiene como objetivo el aumentar las ventas, los beneficios y la cuota de mercado de la empresa. Para que una empresa crezca, puede hacerlo en 4 verticales distintas:
• Penetración de mercado
Estrategia de crecimiento que consiste en aumentar la venta de productos existentes a segmentos de mercado existentes, sin modificación alguna de productos. Busca incrementar las ventas dentro de un segmento en el que la empresa ya opera para llegar a más consumidores dentro de esa audiencia, generando competitividad para conquistar a quienes aún no son clientes de la marca. Esta estrategia es la menos arriesgada, usada por las empresas de consumo masivo.
• Desarrollo de nuevos productos
En esta opción estratégica, la empresa desarrolla nuevos productos para los mercados en los que opera actualmente. Los mercados están en continuo movimiento y cambio, es lógico que sea necesario el lanzamiento de nuevos productos, la modificación o actualización de productos, para satisfacer las nuevas necesidades generadas por dichos cambios.
• Desarrollo de nuevos mercados
Esta opción de la Matriz de Ansoff, plantea si la empresa puede desarrollar nuevos mercados con sus productos actuales. Para lograr llevar a cabo esta estrategia es necesario identificar nuevos mercados geográficos, nuevos segmentos de mercado y/o nuevos canales de distribución
• Diversificación
La diversificación o integración es una estrategia empresarial que consiste en crear nuevos productos o servicios, desarrollar un nuevo enfoque para los P/S existentes o buscar otros perfiles de consumidores con necesidades que atender para descubrir nuevos nichos de mercado en los que la empresa pueda penetrar y lograr el éxito.
Concéntrica: Realiza productos nuevos, pero dentro de la misma línea de los productos ya existentes
Horizontal: Poner a la venta productos nuevos en mercados que tienen relación y en los que la empresa ya opera. El formato es diferente, pero el objetivo es el mismo
Relacionada: Se considera diversificación relacionada cuando existen similitudes entre los recursos utilizados por los negocios, los canales de distribución, los mercados y las tecnologías
Estrategia de contracción
En ese caso, la organización busca reducir la magnitud de las operaciones tras la revisión y evaluación de los segmentos que no son rentables. Como resultado de esta evaluación, los segmentos se agrupan de tal manera que se reduce el número de ellos, lo que no significa que desaparezcan, sino que se agrupan.
Porter, establece una clasificación
Estrategias de competitividad
.
Las estrategias competitivas de Porter son tres, según la ventaja competitiva que generan:
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Estrategias genéricas
Estas estrategias se centran en cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada área funcional de cada negocio o unidad estratégica, con el fin de maximizar la productividad de dichos recursos. Las áreas funcionales más características son: producción, comercialización, financiación, recursos humanos, tecnología y compras.
Los principales tipos de estrategias funcionales son
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