Quels sont les différents types de promotions à mettre en place ?
Autour des réductions de prix
Les jours de shopping spéciaux
Les consommateurs sont friands des journées comme le Black Friday
L’offre spéciale
Vous offrez une réduction sur une période courte afin de créer un sentiment d’urgence.
Le bon de réduction
Vous donnez un coupon de réduction qui indique le montant accordé sur le prix habituel ou un pourcentage de remise.
Le remboursement
Vous proposez à vos clients de leur rembourser une partie de leur achat sur présentation du ticket de caisse.
L’offre spéciale web
Lorsque vous possédez une boutique physique et une boutique en ligne, il est très facile de proposer des offres avec la mention « exclusivité web ». Ceci sera un excellent moyen de communication pour votre site et vous permettra également de booster vos ventes en ligne !
La reprise du produit
Vous proposez de racheter le produit usagé lors de son renouvellement, vous positionnant sur le créneau du développement durable
Plusieurs enseignes (prêt-à-porter, parfumerie, …) ont récemment utilisé ce type de promotion.
Autour des ventes avec prime
Le sur-classement
Efficace et simple à mettre en œuvre, le sur-classement vous permet de dynamiser les ventes de vos produits les plus chers.
La gratuité d’un produit
Une autre idée est d’opter pour la gratuité d’un produit lors de l’achat d’un autre, ou l’offre d’un produit complémentaire. Ce sont toutes les offres « deux acheté, un gratuit », « offrir la coque protectrice pour l’achat d’un smartphone »…
Les services associés
Si le prix est déterminant pour votre vente, les services associés peuvent l’être également. Alors pourquoi ne pas penser à offrir l’installation d’un produit ou un moment de formation/atelier associé ? Ceci vous permettra en plus de créer un lien plus fort et de fidéliser votre client.
Promo fidélité
Mettre en place un système de carte de fidélité et offrir des promotions personnalisées à vos clients est un bon moyen de promotion de vos produits, de dynamiser vos ventes et d’augmenter l’acte de ré-achat !
Le cadeau en prime
Pour l’achat d’un produit, vous donnez un article supplémentaire immédiatement ou en différé (impliquant, par exemple, le retour du client en boutique).
Le bundle
Vous proposez une offre groupée, c’est-à-dire un lot de plusieurs produits afin de faire découvrir des articles peu connus ou nouveaux. C’est le système des boxes en quelque sorte.
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L’emballage cadeau réutilisable
Il est possible de réaliser des contenants « à conserver » pour de nombreux produits. Vous avez peut-être à l’esprit le pot de confiture qui sera ensuite réutilisé en bocal conserve ou en pot à crayon.
Le bonus de ce type de promotion est que votre client se souviendra de votre magasin à chaque fois qu’il réutilisera votre produit.
Autour des essais et des échantillonnages
L’échantillon gratuit
Vous distribuez gratuitement un échantillon du produit que vous souhaitez faire essayer en boutique, dans des lieux passants ou lors d’événements.
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La démonstration
Vous organisez la présentation du fonctionnement ou de la dégustation d’un nouveau produit afin de le faire connaître. Ceci est particulièrement intéressant pour les commerces de bouche.
Et ne pensez pas que la démonstration soit réservée aux nouveaux produits. Il est en effet toujours efficace de faire partager son savoir faire et son offre.
Autour des jeux
Le jeu-concours
À travers un concours, vous mettez en valeur les qualités de vos clients en matière de savoir, d’imagination ou de compétence.
La loterie
Vous organisez le tirage au sort d’un gagnant après avoir collecté des bulletins de participation.