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la tecniche di vendita del supermercato - Coggle Diagram
la tecniche di vendita del supermercato
nulla è lasciato al caso
legato alla pubblicità
OBIETTIVO PRINCIPALE VENDERE I PRODOTTI
seguire diverse regole
far trascorrere il maggior tempo possibile al cliente
1
2
merchandising
linea di prodotti
3
temperatura PER FAR SENTIRE A CASA IL CLIENTE DEVE ESSERE GRADEVOLE
4
luce DEVE ESSERE UN POSTO LUMINOSO E VEDERE BENE I COLORI DELLE CONFEZIONI
5
NON DEVONO ESSERCI FINESTRE PERCHE IL CLIENTE SI POTREBBE DISTRARRE
6
1 more item...
la disposizione della merce
frutta e verdura all'entrata
esporre lo scatolame vicino alla frutta per farli notare al cliente
bottiglie
sempre in fondo al supermercato
carta fedeltà?
si dice che si paghi almeno 3 volte di piu possedendo la carta fedeltà!
SCAFFALI
i prodotti piu venduti sono all'altezza dei tuoi occhi
i prodotti piu cari si trovano sempre al centro dei ripiani per richiamare l'attenzione
in basso si trovano i prodotti meno commercializzati
I BAMBINI
considerati il principale alleato dei supermercati perche appena qualcosa attira la loro attenzione fanno di tutto pur di riceverlo