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Material de Apoyo en la Negociación
¿Qué buscamos en un Dossier dentro de la negociación?
Debe elaborarse previamente de forma individual, y puede ser preparado a la otra parte.
Los negociadores inteligentes recursivos con una alta preparación en el lenguaje son mejor vistos, son admirables
ganan prestigio por el manejo de los recurso; seres que han desarrollado capacidades de escuchar, analizar y hablar cuando debe hablar lo justo y lo necesario.
¿Por qué ser experto
en romper el hielo?
Para la buena comunicación de las dos partes
Para iniciar una conversación
¿Cómo dirigir la comunicación?
Hacer preguntas inteligentes para
iniciar una conversación entretenida
Conocer el perfil de la persona de interés.
El romper el hielo es la parte más complicada de
todo, porque puede ocasionar algún conflicto.
¿Cuál seria la forma más idónea para generar profesionalismo?
No es un documento forzoso, se le
construye previo a la negociación.
La primera impresión al hablar, causa impacto a la forma de hablar en la negociación
no es lo mismo que entre una persona que es aburrida que entrar como una persona que genere confianza al entrar.
El primer contacto es determinante y para eso debemos preparar el terreno de juego, preparando la información que va a entregar.
¿Qué es material
de apoyo?
Serie de recursos que sirven a la hora de negociar, puede incluir organizadores
gráficos, tablas de datos, imágenes o
datos relevantes que influyen dentro de la negociación.
¿Qué es un
dossier?
Es una herramienta a través de la cual nos podemos valer, para reforzar la información que vamos a presentar a la hora de negociar ya que dentro del dossier podemos encontrar información más estructurada exacta.
Un Dossier puede estar impreso en un
papel o realizarse en formato digital.
Información exacta del tema tratado. Siempre se tiene que procurar que sea exacta y precisa con información que se pueda comprobar.
¿Cómo se estructura
un Dossier?
Entre los elementos que no deberían faltar en un Dossier se cuentan los siguientes:
Tema de la negociación
(título de la negociación).
Presentación, desarrollo y resultado de aquel asunto o persona sobre el cual el mismo versa.
Portada: nombre del negociador, empresa a la que pertenece y los estudios que éste tiene.
Sinopsis
Dejar con la intriga en medio de la presentación para que a medida se va proyectando las siguientes hojas se pueda mantener la atención, el interés de la otra parte.
Estilo claro concreto, directo, conciso y preciso.
Conectores entre las frases para que despiertes el interesante y la conversación se vuelva interesante entretenida.
