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Lo que no se debe preguntar
Preguntas
Preguntas que no se deben hacer
Perspectiva política
Orientación sexual
Aspecto físico
Conflicto familiar
Religión
Sueldos
Preferencia de los deportes
Preguntas que si se deben hacer
Antes directa hacer una pregunta tan directa, hacer un preámbulo.
Ej.: ¿Cómo debo pronunciar su nombre?
No preguntar directamente sino
mostrarle la comida ecuatoriana.
Ej.: ¿Qué quieres comer? (Cortesía)
¿Le gusta comer pristiños o
alguna vez los ha probado?
El objetivo de preguntar esto es ser empático.
NEGOCIADOR ALEMÁN
Las bromas y las ironías no son bien
vistas al momento de negociar.
Si un alemán te dice eso te está diciendo que él parecía el tiempo, que para él es determinante la responsabilidad.
La puntualidad en una reunión formal es bien vista pero para una fiesta o reunión en alguna casa es mal visto llegar puntual.
Los negociadores alemanes saben más de la cultura del negociador, porque ellos investigan.
NEGOCIADOR CHINO
Tienes muy claros sus objetivos, son unas personas tercas.
Les gusta negociar en persona o cara a cara. (A la gran mayoría les gusta negociar cara a cara).
Llegan con delegados o grupos para la negociación
Para las negociaciones entre los personas chinas no logran separar a la persona del problema.
Se adaptan a sus intereses, y son muy
cortantes con los que quieren y buscan.
Dorar la píldora
A palabras embarazosas,
oídos anticonceptivos.
Para hacer una pregunta no se necesita ser groseros, sino ser inteligente, cauto, y precavido.
Significa suavizar, disimular o dulcificar una mala
noticia. Acomodar de manera pertinente. Ubicar la
cultura de la persona con la que tratamos.
En el capítulo 2 de Daniels, nos menciona que se debe tener precaución con la lectura de los negociadores debido a que pueden existir malas
interpretaciones por parte de nuestros conocimientos coloquiales.
Habilidad de transmitir mensajes cortos y precisos.
Se debe saber construir la pregunta para recibir el
resultado correcto sin que signifique un daño, a su
cultura, principios, pensamientos, entre otros.
