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Tips para una Buena Negociación, NOTA: No se ganará en la negociación, si…
Tips para una Buena Negociación
• No suponer el pastel partido
No siempre vamos a perder cuando se llega a acuerdo con otra persona.
Si las dos partes salen satisfechas, el pastel se agranda.
• Use el valor relativo a su favor
Se deben hacer concesiones en cosas que tengan alto valor, pero poco valor, dinero o esfuerzo para mí.
• No subestimar nuestra propia fuerza
Se reduce el poder de negociación.
• El riesgo crea poder.
Esto nos permite tener poder dentro de la negociación.
• Cuidado al ofrecer, partir la diferencia.
Tratar de revertir los papeles; o en tal caso, dividir las diferencias para que sea más equitativo.
• No asuman sus problemas.
No debemos responsabilizarnos por los problemas de la contraparte.
• Enfocarse en sus intereses, sus necesidades.
No hay que tomar en cuenta solo la posición de la otra parte.
Hay que entender los intereses y las necesidades.
• Hay que hacer muchas preguntas.
¿Hay algo más que deba saber sobre este asunto?
• No asumir concesiones.
¿Qué creen ustedes que serían lo justo? ¿Qué quieren que haga la compañía?
Hay que asegurarse lo que desea la otra parte y las concesiones que ofrecen.
• Usar el poder de la percepción.
Hay que hacer creerle a la otra parte que tenemos el poder, aunque no sea el caso.
• Autoridad no es poder.
Siempre va a haber alguien más que pueda rechazar o aceptar las decisiones que desee tomar.
• Permita que la otra parte quede bien en la negociación.
No hay que dejarse llevar por las emociones.
Hay que dejar que nos brinden información para que cumplir con los que objetivos que buscan.
• No se queden en un solo punto.
Siempre habrá forma de encontrar otros términos y condiciones en la negociación.
No hay que cerrarse.
• La gente es diferente.
La gente es predeciblemente diferente.
Regla de platino: Haz con otros lo que ellos quieran que tú les hagas.
Regla de oro: Haz con otros, lo que quisieras que hagan contigo.
• Plan para resolver diferencias.
La relación en una negociación es importante, por ende, es importante saber con tiempo como se desea resolver las diferencias.
• Expresar empatía sin aceptar responsabilidad.
Si alguien se siente lastimado, hay que ponerse en sus zapatos sin que asumamos.
NOTA: No se ganará en la negociación, si la otra parte siente que pierde.