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TIPS PARA UNA BUENA NEGOCIACIÓN CON JIM HENNIG - Coggle Diagram
TIPS PARA UNA BUENA NEGOCIACIÓN CON JIM HENNIG
1. No asuman un pastel partido
Las negociaciones en su mayoría no son un pastel partido, pueden ser más completas si se entiende cuáles son los intereses y las necesidades de ambas partes y trabajando con base en esto se agranda el pastel.
3. Tendemos a subestimas nuestra propia fuerza
Cuando subestimen su propia fuerza, ya no querrán correr riesgos y reducirán su fuerza de negociación.
6. No asuman “sus problemas”
Muchas veces sus problemas se vuelven nuestros problemas y si estamos negociando no debemos adoptar sus problemas
5. Cuidado al ofrecer partir la diferencia
Es esencial que la otra persona ofrezca primero, ya que uno tiene el poder. Pero si hago un comentario precipitado antes de la negociación, puedo reducir significativamente mi poder.
7. Enfocarse en sus intereses, sus necesidades
Ver las necesidades de cada parte, no pueden ser las mismas, ver más allá de la posición de cada parte.
2. Usen el valor relativo a su favor
Se debe hacer concesiones en algo que su costo sea bajo en términos de tiempo, dinero o esfuerzo, pero con gran valor por otro lado.
4. El riesgo crea poder
Cuando puedan permitirse correr un riesgo ganarán fuerza en la negociación. La moneda al aire. La habilidad de correr riesgos les da poder.
13. No se queden atorados en un solo punto negociado
Siempre habrá otros términos y condiciones, tienen que ser creativos y con la mente abierta para plantearlos.
9. No asumir concesiones
Terminaran dando más de lo que la otra parte necesitaba. Tal vez ellas quieran menos de lo que usted está dispuesto a dar. Siempre realizar preguntas.
11. Autoridad no es mas poder
Un claro ejemplo, ir como agente de autoridad limitada le da el poder de meter a terceros a la negociación y no tener la última palabra.
16. Expresar empatía sin aceptar responsabilidad
Cuando una personas se sienten lastimado en una negociación, no necesariamente somos responsables de eso, pero si se puede mostrar empatía y malestar sin aceptar la responsabilidad.
15. Plan para resolver diferencias
Hagan lo imposible para decidir con tiempo como esperan resolver sus diferencias, por ejemplo, pueden traer a un tercero que los ayude, uno neutral.
14. La gente es diferente
Pero es predeciblemente diferente, en una negociación, seguir la Regla de Platino, “Haz con otros los que ellos quieran que tú les hagas”
10. Usar el poder de la percepción
No se trata de quien tenga el poder si no quien parece tener el poder en una negociación.
8. Hagan muchas preguntas
Hacer preguntas poderosas, general y correcta como ¿hay algo más que deba saber sobre este asunto?
12. Permitan que la otra parte quede bien en la negociación
Cuando se vuelve emocional, la otra persona puede retroceder y no hay forma que quede bien, hay que ser creativos y hacer algo con lo que puedan decir que ellos también han ganado con esta negociación.
