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TIPS PARA UNA BUENA NEGOCIACIÓN, "NO SE GANA EN NEGOCIACIÓN SI LA…
TIPS PARA UNA BUENA NEGOCIACIÓN
No pensar en un pastel partido
El asusto de negociación es mas estructurado que solo repartir las partes, pensar en intereses y necesidades de las partes
Usar valor relativo
No necesariamente se negocia solo dinero, incluir terminos de tiempo ,capacidad y esfuerzo
Empoderamiento
Generalmente tendemos a subestimar la fuerza de negociación.Pensar que se tiene mas poder de negociación que el real
Tomar riegos
Eleva poder de negociación, llevando a futuras mas restables
Cuidado al ofrecer, partir la diferencia
Escoger las palabras correctas, hacer pensar que esta ganando
Enfocarse en necesidades e intereses
Descubrir las verdaderas intensiones de la poscion de la otra parte
No tratar un solo punto
Analizar el fondo y tratar los diferentes temas de inflexión
No asumir problemas del otro
Delimitar el alcance de la negociación, no conceder entorno a las necesidades del otro
Cuidado con las conceciones
No se debe ser tan flexible para cumplir las necesidades de la otra parte
Emoción en la negociación
Descubrir las verdaderas intensiones de la posicion de la otra parte
Autoridad no es poder
Se entiende que la mayoria de negociadores solo son representante
Evidenciar quien tiene y quien parece tener el poder
La gente es predeciblemente diferente
Regla de platino, Haz con otros lo que ellos quieran que tu les hagan
"NO SE GANA EN NEGOCIACIÓN SI LA OTRA PARTE SIENTE QUE PERDIO"