Tips para una buena negociación

El entrenamiento en negociaciones entrega mejores resultados

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No suponer un pastel partido

no se debe visualizar un pastel donde la repartición sea a medias

si se comprende las necesidades y objetivos de la otra parte el pastel se agranda

usar el valor relativo a su favor

pensar en concesiones

costos bajos

tiempo

dinero

esfuerzo

gran valor para nosotros

pensar en cosas que para otros son fáciles de proporcionar pero valiosos para nosotros, la mejor oferta

Tendemos a subestimar nuestra fuerza

los límites reduce poder

por no correr riesgos

Riesgo crea poder

se gana fuerza

Cuidado al ofrecer

partir la diferencia

si se hace un comentario precipitado en la negociación se puede reducir el poder

No asumir sus problemas

no adoptar problemas ajenos

Enfocarse en los intereses

necesidades

ver mas allá de nuestra posición, interés y necesidad

armonizarlos

Hagan muchas preguntas

¿hay algo más qué deba saber de este asunto?

Pregunta general y correcta

No asumir concesiones

debemos asegurarnos que quiere la otra parte y dar lo justo y accesible

caso contrario se puede ofrecer de más

Usar el poder de la percepción

lo que importa no es quien tiene el poder si no quien parece tenerlo

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Autoridad no es poder

no dudar en consultar a un agente de autoridad limitada

Permitir que la otra parte quede bien en la negociación

No atorarse en un punto de negociación

se puede hallar otros términos

tener mente abierta

Todos somos diferentes

seguir la regla de platino (Tony Alexander)

“haz con otros lo que ellos quieran lo que tu les hagas”

predeciblemente diferente

Plan para resolver diferencias

definir con antelación los posibles problemas

Expresar empatía sin aceptar responsabilidad

compartir preocupación

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