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TIPS PARA UNA BUENA NEGOCIACIÓN CON JIM HENNIG - Coggle Diagram
TIPS PARA UNA BUENA NEGOCIACIÓN CON JIM HENNIG
Nunca supongan un pastel partido.
Comprender
intereses y necesidades de cada parte
Tráte a la gente tal como uno quisiera ser
tratado.
La gente es predeciblemente diferente. La
regla del platino
Los riesgos crean poder.
La moneda al aire.
Nunca subestimen su propia fuerza en la
negociación
Decidir anticipadamente cómo resolver las
diferencias.
Tener cuidado al ofrecer partir la
diferencia.
Utilicen el valor relativo a su favor
Dé
concesiones de bajo costo. Solicite concesiones
Nunca asuma saber las concesiones de la otra
parte.
Ejemplo del incendio.
No quedar atorados en un solo punto, término
o condición.
Ultilicen su creatividad.
No asuman sus problemas.
La autoridad no da poder
Pregunta Hagan muchas preguntas.
Hay algo más
que deba saber sobre este asunto.
Permita que la otra persona quede bien.
Centrarse en los intereses y las necesidades
en lugar de insistir en las posiciones.
Ejemplo
de la naranja.
Utilizar el poder de la percepción.
Quien
parece tener el poder y no quien lo tiene.
La
cuerda.
Cuando la otra parte está hostil, herida o lastimada, expresar empatía pero noresponsabilidad