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TIPS PARA UNA BUENA NEGOCIACIÓN CON JIM HENNIG - Coggle Diagram
TIPS PARA UNA BUENA NEGOCIACIÓN CON JIM HENNIG
Se negocia virtualmente en cada conversación que tenemos con otras personas en la casa o en la oficina
La negociación es una de las cosas más importantes que poseen muchos ejecutivos
Las cosas más importantes que poseen muchos ejecutivos están convencidos que el entrenamiento en negociación puede lograr mejores resultados en cualquier clase de problema
IDEA 1 DE NEGOCIACIÒN
No supongan un pastel partido en una negociación visualicen un pastel con una parte a de un lado y una vez por otro lado si eso es un pastel partido entonces el proceso de negociar es solo dividir el pastel implica una situación de ganar -perder
La mayoría de las negociaciones no son un pastel partido estas pueden ser más complejas si nosotros entendemos cuáles pueden ser los intereses y las necesidades que ambas partes tienen
Los buenos negociadores deciden por anticipado cómo resolver diferencias
En una larga negociación es muy conveniente definir con antelación qué problemas puede haber o si estamos negociando puedo decir que nuestra relación es tan importante que si no podemos llegar a un acuerdo y quiero ser razonable y sé que tú quieres ser razonable deberíamos incluir a un tercero y permitirle que tome una decisión será lo más apropiado
Cuando la otra parte está hostil herida o lastimada expresen pesar o empatía sin aceptar responsabilidad
*Usar el valor relativo a nuestro favor
*Pensar en hacer concesiones en algo que su costo sea bajo en términos de tiempo dinero o esfuerzo pero en gran valor por otro lado
*Solicitar cosas que para otros sean fáciles de proporcionar y que tengan un alto valor para nosotros y decidir cuál es su mejor oferta
Un gran número de estudios demuestran que casi siempre nosotros tendemos a subestimar nuestra propia fuerza en una negociación y la razón de eso es que están conscientes de sus limitaciones de poder ignorar que los problemas están del otro lado
Permitirse correr un riesgo genera fuerza en la negociación
Realizar un comentario precipitado antes de la negociación puede reducir significativamente mi poder contra otra idea
No asuman saber lo que quiere la otra parte que se le conceda en la negociación terminarán ofreciendo muchas cosas demás
Fijarse en que le interesa y que necesita, no sólo en su posición en otras palabras debemos ver más allá de la posición en la negociación hasta ver los intereses reales
Asegurarse de saber qué desea la otra parte las concesiones que les ofrecen
No se trata de quién tiene el poder sino quién parece tener el poder en una negociación
No asuman que tener más autoridad les puede dar mayor poder en una negociación de hecho muchas veces sucede exactamente lo contrario
No dudar en usar un agente de autoridad limitada cuando lo necesiten en una negociación
Permitan que la otra parte quede bien en la negociación en la negociación mucha gente pierde debido a las emociones de la situación porque los hacen retroceder hasta una esquina y ya no hay forma de que ellos queden bien como buenos negociadores
No se queden atorados en un solo punto negociado un buen negociador nunca se atrapa en un punto de la negociación porque siempre habrá forma por donde quiera que se busque de hallar otros términos y condiciones en la negociación
La gente es diferente pero predeciblemente diferente en una negociación
Traten a las personas del modo en que ellas quieren ser tratadas
Seguir la regla de platino más que la regla de oro en la negociación y la regla de oro dice haz con otros lo que tú quisieras que hicieran contigo
No ganaran el juego de la negociación si la otra parte siente que está perdida
una parte de nuestra responsabilidad en la negociación es hacer sentir a la otra parte que ella han ganado la forma más fácil de ayudar a hacerlo sentir que ha ganado es ayudarlo a ganar