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Tips para una buena negociación - Coggle Diagram
Tips para una buena negociación
Ganar el juego de la negociación
La negociación esta implícita en cada momento de nuestras vidas, siempre estamos practicándola
Ganar-perder
Subestimar nuestra fuerza
Correr riesgos
Conocer limitaciones
Usar el valor relativo a nuestro favor:tiempo, esfuerzo, dinero
Riesgo=poder
Cuidado al repartir la diferencia
Qué cambia?
Quién tiene el poder al momento de partir la diferencia?
No asumir sus problemas porque se volverán nuestros también
Analizar el interés y necesidad
Mientras mas preguntas mejor
No asumir saber lo que quiere la otra parte
Demostrar quien tiene el poder-Percepción
Más autoridad no es igual a más poder
No quedarse atrapado en un solo punto
La gente es diferente pero hay que seguir una regla- tratar a los demás como ellos esperan ser tratados
Tener trazado un plan para resolver las diferencias
Expresar empatía sin mostrar responsabilidad