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Tips para una Buena Negociación Jim Hennig, Universidad de las Fuerzas…
Tips para una Buena Negociación
Jim Hennig
No asumir un pastel partido
Entre a y b existe una relación ganar a perder sí asumimos un pastel partido.
Entender los intereses de los negociadores así generamos y agrandamos el pastel.
Usa del valor relativo
Concesiones bajó dinero tiempo esfuerzo debemos reducir los y ver el valor que nosotros queremos darle.
No tenemos que subestimar nuestra propia fuerza
Somos conscientes de nuestra fuerza y de lo capaz qué podemos ser.
El riesgo creo poder
"pero"
Debemos arriesgarnos en una negociación pero también debemos saber cuándo retirarse.
El riesgo es poder.
Cuidado al OFRECER, partir la diferencia
Sí creen que pueden sacar la ventaja, debemos ser conscientes de sí podemos o no sacar la ventaja.
Cuida los comentarios precipitados.
No asumas SUS problemas
A veces los problemas de otros negociadores se vuelven nuestros problemas.
No debemos hacer los problemas de otros nuestros.
Enfocarse en sus intereses, sus necesidades
Más allá de la posición para conocer los intereses reales.
Interés + necesidad: Es fácil de ver.
La posición es difícil de ver.
Haga muchas preguntas
¿Hay algo más qué debo saber sobre este asunto?
Pueden ser preguntas claves para una negociación.
No asumir concepciones
No presuman saber.
Por qué pueden ofrecer más de lo que merecía.
Preguntas claves qué cree que sea lo justo.
Por qué saber el deseo de la otra parte ayuda en una negociación.
Usar el poder de la percepción
No sé trata de ver quién tiene el poder sino de quién parece tener el poder.
Autoridad no es poder
No te muestres prepotente.
Al no mostrarte prepotente tienes la oportunidad de que otras personas puedan ayudarte a tomar la decisión o buscar alternativas.
Permite que la otra parte que devienen la negociación
Apelar a las emociones.
Se vuelven más creativos en este aspecto de negociar.
Permite cumplir lo que quieren.
No se queden atorados en un solo punto en la negociación
Forma otros términos y condiciones.
No se deben cerrar en una negociación porque pueden caer en temas redundantes.
La gente es diferente, pero es previsiblemente diferente
La negociación depende de la personalidad.
Reglas de platino
Haz con otros lo que ellos quieren que tú le hagas.
Regla de oro
Haz con otros cómo quieren que te hagan.
Plan para resolver las diferencias
Hacer lo que se pueda para resolver la diferencia.
Ayuda de terceros.
Expresar empatía sin aceptar responsabilidad
Compartir o ser empáticos con el problema del otro negociador no significa que tú debes asumir la responsabilidad.
"No ganará el juego de la negociación sí la otra parte se siente perdida"
Universidad de las Fuerzas Armadas "ESPE"
Ariana Carranza
NRC 10557