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TIPS PARA UNA BUENA NEGOCIACIÓN CON JIM HENNING - Coggle Diagram
TIPS PARA UNA BUENA NEGOCIACIÓN CON JIM HENNING
La negociación es una de las cosas mas importantes que tenemos, muchos ejecutivos están convencidos , que el entrenamiento en la negociación puede lograr mejores resultados.
IDEA
No ganaran el juego de la negociación, si la otra parte siente que esta perdida
Una parte de su responsabilidad en la negociacion, es hacer sentir a la otra parte que ella ha ganado
La forma más fácil de ayudar a hacerlo sentir que ha ganado, ES AYDARLO A GANAR
Estrategias de Negociación
1. No presuman un paste partido
Implica una situación de ganar-perder, por que lo que A gana, B pierde y viceversa
La mayoría de las negociaciones en las que se involucran, no son un pastel partido, estas son más complejas
Si nosotros entendemos, cuales pueden ser los intereses y las necesidades que ambas partes tienen y trabajando un poco mas con base en esto, se agranda el pastel.
2. Usen el valor relativo a su favor
Debemos pensar en hacer concesiones, en algo que su costo se bajo en términos de:
Tiempo
Dinero
Esfuerzo
Pero debe ser de GRAN valor por otro lado
Solicitar cosas, que para otros sean fáciles de proporcionar y que tengan un alto valor para ustedes en los términos mencionados.
Darse cuenta del valor relativo de cada uno de los puntos de la negociación y decir cual es la mejor oferta.
3. Tendemos a subestimar nuestra fuerza
Cuando subestimen su propia fuerza, entonces ya no querrán correr riesgos y reducirán el poder de la negociación.
Se puede tener mas poder del que piensa que tienen en una negociación y la razón de esto es por que se esta consiente de sus limitaciones de poder, pero ignoran que los problemas están del otro lado.
4. El riesgo crea poder
Cuando pueden permitirse correr un riesgo, GANARÁN fuerza en la negociación
La habilidad de correr riesgos les da poder
5. Cuidado al ofrecer, partir la diferencia
Mas que ofrecer, es partir la diferencia, si creen que pueden sacar alguna ventaja, lo que se puede hacer es dar la vuelta.
7. Enfocarse en sus intereses, sus necesidades
Debemos ver mas allá de la posición en la negociación hasta ver los intereses reales.
NUNCA en una negociación se detengan en la posición, siempre es bueno ver las intereses y las necesidades
8. Hagan muchas preguntas
Hacer una pregunta general y correcta.
La parte se cuestiona, en que si debería saber en relación a este problema.
6. No asuman sus problemas
Muchas veces sus problemas, se vuelven nuestros problemas
9. No asumir concesiones
No asumir, lo que quiere saber la otra parte que se le conceda en la negociación, ya que se ofrecerá muchas cosas más.
Siempre preguntar y saber que es lo que desea la otra parte
10. Usar el poder de la percepción
No se trata de quien tiene el poder, sino de quien parece tener el poder
Muchas veces en la negociación ustedes tienen el poder, pero si la otra parte no lo ve así, es como si no se tuviera ese poder
11. Autoridad No es poder
No asumir que tener mas autoridad, puede dar mas poder en una negociación.
De hecho muchas veces sucede exactamente lo contrario.
No dudar en usar un agente de autoridad limitada cuando lo necesiten en una negociación.
12. Permitan que la otra parte quede bien en la negociación.
En la negociación mucha gente pierde, debido a las emociones de la situación, por que les hace retroceder hasta una esquina y ya no hay forma de que ellos queden bien.
Como buenos negociadores, necesitan ser creativos en este aspecto:
Imaginar una manera de ofrecer más información
Cambiar algo en la negociación que les haga quedar bien y que la otra parte probablemente quisiera lograr en la negociación.
13. No se queden atorados en un solo punto
Un buen negociador, nunca se atrapa en un punto de la negociación, por que siempre habrá forma por donde quiera que se busque de hallar otros términos y condiciones en la negociación.
No cerrarse, Ser creativos y Tener la mente abierta, en una negociación.
14. La gente es diferente
La gente es diferente, pero es predeciblemente diferente
Escoger a la persona correcta en cada situación
En una negociación, se debe tratar a las personas de un modo que ellas quieren ser tratadas
Seguir la regla de platino
"Haz con otros lo que ellos quieran que tu les hagas"
En una negociación se debe tratar a la gente del modo que quiera ser tratada
15. Plan para resolver diferencias
En una larga negociación, es muy conveniente definir con antelación que problemas puede haber:
Si estamos negociando, se puede decir que una relación es tan importante, que si no se puede llegar a un acuerdo, se contrata a un tercero y permitirle que tome una decisión será lo mas apropiado.
Hagan lo imposible para decidir con tiempo como esperan resolver sus diferencias.
16. Expresar empatía sin aceptar responsabilidad
Cuando la otra parte está hostil, herida o lastimada, se debe expresar pesar o empatía SIN aceptar responsabilidad.
Esto puede ayudar enormemente a la negociación
