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ELEMENTOS DE UN PLAN DE MERCADOTECNIA, Dentro de esta estrategia se…

- - - - Persigue mantener el mayor tiempo posible en la fase de madurez de la empresa, recogiendo los frutos de las inversiones realizadas.
        
        Se caracterizan por ausencia de cambios significativos
        
        Por ejemplo seguir sirviendo a los mismos clientes al ofrecerles el mismo producto o servicio
    - - Desarrollar una estrategia de crecimiento tiene como objetivo aumentar las ventas, los beneficios y la cuota de mercado de la empresa.
        
        El primero en proponer una matriz de crecimiento fue el economista ruso Igor Ansoff en 1957
        
        Para que una empresa crezca se necesita de: Penetración de mercado, Desarrollo de nuevos productos y mercados, Diversificación.
        
        MATRIZ ANSOFF
        Productos y mercados actuales: Penetración de mercados Productos y mercados nuevos: Desarrollo de nuevos productos Productos -mercados actuales y nuevos: Desarrollo de nuevos mercados.
        **Productos -mercados nuevos: Diversificación
        
        PENETRACIÓN DE MERCADO
        
        Consiste en aumentar la venta de productos existentes a segmentos de mercado existentes, sin modificación alguna de productos.
        
        -Adoptar una estrategia de penetración
        -Lanzar un producto nuevo
        -Mejorar la calidad del producto / servicio
        
        DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
        
        La empresa desarrolla nuevos productos para los mercados en los que opera actualmente
        
        Aumentando la polivalencia con nuevas funciones Añadiendo valor social o emocional
        Mejorando la seguridad o confort
        
        DESARROLLO DE NUEVOS MERCADOS
        
        Para lograr llevar a cabo esta estrategia es necesario identificar nuevos mercados geográficos, nuevos segmentos de mercado y nuevos canales de distribución.
        
        Nuevos mercados geográficos Nuevas dimensiones del producto Nuevos empaques del producto Nuevos canales de distribución
        
        DIVERSIFICACIÓN
        
        Es una estrategia empresarial que consiste en crear nuevos productos o servicios,
        
        Diversificación relacionada: se lo considera asi cuando existen similitudes entre los recursos utilizados por los negocios.
        
        Diversificación horizontal: Poner a la venta productos nuevos en mercados que tienen relación y en los que la empresa ya opera.
        
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    - - La organización busca reducir la magnitud de las operaciones tras la revisión y evaluación de los segmentos que no son rentables.
        
        Como resultado de esta evaluación, los segmentos se agrupan de tal manera que se reduce el número de ellos.
        
        Lo que no significa que desaparezcan, sino que se agrupan
- - - - 1. Liderazgo en costes: se refiere a la oferta de productos más baratos que los comercializados por la competencia.
        
        2. Diferenciación: se trata de la creación de productos o servicios único. El objetivo es atraer a los consumidores al comercializar un producto o servicio único.
        
        3. Enfoque: ofrecer un servicio especializado en un nicho de mercado, esta estrategia se subdivide, en dos partes, enfoque de coste y enfoque de diferenciación.
- - - - 2. Estrategia de marketing es el conjunto de acciones dirigidas a lograr la satisfacción de las necesidades del consumidor.
        
        3. Estrategia de recursos humanos: constituye toda una serie de acciones que buscan maximizar el potencial y las competencias laborales.
        
        4. Estrategia financiera define concretamente cómo se logrará el proceso de financiamiento de la empresa y cuáles serán sus fuentes principales para hacerlo.
        
        5. Estrategia de investigación y desarrollo: constituye todo el conjunto de acciones orientadas a lograr implementar nuevas técnicas y procedimientos para mejorar la cadena productiva.